Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bí quyết về marketing tới các kỹ sư

Giới kỹ sư có đặc điểm gì khác so với các nhóm khách hàng không phải là kỹ sư? Với tư cách một người chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược quảng cáo, tiếp thị, bạn đã bao giờ nghĩ đến việc thuyết phục những con người nghiêm túc, khó tính này chưa? Bạn đã từng thất bại khi thử tìm cách lôi kéo họ đến với sản phẩm/dịch vụ của mình chưa? Nếu câu trả lời là “có” thì mời bạn tham khảo 6 điểm phân tích dưới đây. Chúng sẽ giúp bạn tiếp thị đến các kỹ. | T r 1 J J r r 1 Bí quyêt marketing tới các kỹ sư Giới kỹ sư có đặc điểm gì khác so với các nhóm khách hàng không phải là kỹ sư Với tư cách một người chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược quảng cáo tiếp thị bạn đã bao giờ nghĩ đến việc thuyết phục những con người nghiêm túc khó tính này chưa Bạn đã từng thất bại khi thử tìm cách lôi kéo họ đến với sản phẩm dịch vụ của mình chưa Nếu câu trả lời là có thì mời bạn tham khảo 6 điểm phân tích dưới đây. Chúng sẽ giúp bạn tiếp thị đến các kỹ sư một cách hiệu quả nhất. 1. Kỹ sư luôn nhạy cảm với các quảng cáo thuộc phần lớn các lĩnh vực tuy nhiên họ ít nhận xét về quảng cáo và về những người làm công việc thiết kế quảng cáo. Bài học nào cho các chuyên gia tiếp thị đối với giới kỹ sư Hãy làm sao để các quảng cáo và thư trực tiếp của bạn mang tính thông tin và chuyên nghiệp đừng quá phô trương hay cường điệu. Tránh viết những quảng cáo nghe quá hấp dẫn. Đừng sử dụng những hình ảnh so sánh mà cần phải nhanh chóng xác định chi tiết các mặt hàng cùng với danh mục và các thông số kỹ thuật của sản phẩm khi quảng cáo. Các kỹ sư sẽ loại bỏ ngay những dữ liệu thêm thắt theo kiểu đánh bóng sản phẩm. Các kỹ sư luôn tự tin nghĩ rằng họ không bị ảnh hưởng hay tác động bởi các chiêu thức quảng cáo rằng họ sẽ quyết định dựa trên những yếu tố kỹ thuật cùng với kiến thức chuyên môn của bản thân. Bao giờ họ cũng cho rằng kiến thức của mình vượt xa các nhà quảng cáo. Do vậy nếu bạn là một chuyên gia tiếp thị bạn cần chú ý đến yếu tố tâm lý này. Hãy để nhóm khách hàng này có cảm giác rằng họ rất hiểu biết về sản phẩm và để họ tự tìm hiểu sản phẩm. 2. Các kỹ sư không thích kiểu quảng cáo tôn vinh khách hàng Nhiều chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị đã tranh luận về việc liệu các kỹ sư thích kiểu quảng cáo như thế nào kiểu tôn vinh khách hàng đem lại nhiều lợi ích khi mua sản phẩm hay là kiểu quảng cáo thẳng thắn trung thực và rõ ràng. Kỹ sư trước hết là một con người sau đó mới là một kỹ sư. Anh ta thông minh và sẽ đáp lại sự sáng tạo như mọi .