Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đàm phán 3D

Các nhà đàm phán sành sỏi không chỉ thực hiện rất tốt các bước đàm phán mà còn khéo léo sắp xếp cuộc chơi theo hướng có lợi cho họ trước khi tiến hành đàm phán. Ở Đàm phán 3D: Cuộc chơi đa chiều (phần I), hai tác giả David A. Lax và James K. Sebenius đã nêu ra ý tưởng ứng dụng kỹ thuật 3-D vào đàm phán cùng một số lời khuyên cụ thể khi thực hiện quá trình đàm phán 3-D. | Đàm phán 3D Cuộc chơi đa chiêu Các nhà đàm phán sành sỏi không chỉ thực hiện rất tốt các bước đàm phán mà còn khéo léo sắp xếp cuộc chơi theo hướng có lợi cho họ trước khi tiến hành đàm phán. Ở Đàm phán 3D Cuộc chơi đa chiêu phần I hai tác giả David A. Lax và James K. Sebenius đã nêu ra ý tưởng ứng dụng kỹ thuật 3-D vào đàm phán cùng một số lời khuyên cụ thể khi thực hiện quá trình đàm phán 3-D. Trong phần II các tác giả đi sâu vào phân tích cụ thể từng chiều hướng trong đàm phán 3-D và đưa ra ví dụ thực tiễn sinh động về những thương vụ thành công ngoài dự kiến nhờ biết ứng dụng đàm phán 3-D. Điêu gì ngăn cản bạn đạt được mong muốn của mình Qua phân tích hàng trăm cuộc đàm phán chúng tôi đã phát hiện những chướng ngại tồn tại trong ba chiều hướng bổ sung Xây dựng chiến thuật. Mỗi chiều hướng đều rất quan trọng nhưng nhiều nhà đàm phán cũng như nhiều cuộc đàm phán chỉ dừng lại ở hai chiều hướng đầu. Ba chiều hướng của đàm phán Kỹ thuật 3D cũng có thể được áp dụng rất hiệu quả trong đàm phán Ảnh www.math.ntu.edu.tw Nghiên cứu của chúng tôi cho biết cuộc đàm phán thành công hay thất bại phụ thuộc vào việc các nhà điều hành có chú ý đến ba chiều hướng phổ biến trong quá trình thực hiện thoả thuận hay không 1-D Trọng tâm Chiến thuật con người và quy trình Các rào cản phổ biến Vấn đề giữa các cá nhân giao thiệp không tốt thái độ không dễ chịu. Biện pháp Hành động ngay tại bàn thương lượng để cải thiện chiến thuật và quá trình giao tiếp. 2-D Trọng tâm Xây dựng thoả thuận giá trị và vấn đề cốt lõi . Các rào cản phổ biến Thiếu vắng những thỏa thuận khả thi hoặc như mong muốn. Biện pháp Trở lại kế hoạch phác họa để xây dựng thỏa thuận mở ra các giá trị bền vững. 3-D Trọng tâm Thực hiện mục tiêu và tiến trình đàm phán