• · Đơn vị trong doanh nghiệp có chiến lược không? • · Chiến lược toàn doanh nghiệp được hậu thuẩn từ đâu? • · Giống ở cấp công ty nhưng chi tiết và khác về bản chất? • · Thường định nghĩa hẹp và mục tiêu ngắn hạn? • · Hãy hình dung tập đoàn, công ty, đơn vị. | Chương tám Chiến lược ở đơn vị kinh doanh và bộ phận chức năng Đơn vị trong doanh nghiệp có chiến lược không Chiến lược toàn doanh nghiệp được hậu thuẩn từ đâu Giống ở cấp công ty nhưng chi tiết và khác về bản chất Thường định nghĩa hẹp và mục tiêu ngắn hạn Hãy hình dung tập đoàn công ty đơn vị như những bậc thang Mục tiêu là kết quả hoặt kết cục mong muốn Chiến lược là phương cách để đạt một hay nhiều mục tiêu Như vậy chú ý chiến lược ở đơn vị kinh doanh có thể là mục tiêu của cấp bộ phận. Những lĩnh vực phân tích ở bộ phận chức năng Marketing Sản xuất Nhân lực Tài chính Nghiên cứu PT Khách hàng Chiến lược SP Định giá Phân phối tiêu thụ Khuyến mại Kiểm tra CL Vị trí Nhà máy Việc mua hàng Bảo trì Lịch trìng SX Động viên Đào tạo Thu lao Thuê mướn Cơ cấu vốn Lợi tức cổ phần Vốn lưư động Thị trường tài chính Đổi mới kỹ thuật Phát triển kỹ thuật Biết trước quy trình sản xuất I. Chiến lược tăng trưởng tập trung 1. Xâm nhập thị trường Tăng sức mua sản phẩm dùng hàm số thuyết phục làm sao cho khối lượng khách hàng mua tăng marketing Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh chú trọng marketing Mua lại đối thủ cạnh tranh Tăng quy mô tổng thể của thị trường bằng cách làm cho người sử dụng tăng vì họ bắt đầu sử dụng. Các kế hoạch cấp bộ phận chức năng Bộ phận Marketing phụ trách Vì sao khách hàng mua Không mua Mua của đối thủ cạnh tranh Sử dụng sản phẩm của chúng ta như thế nào Điều gì làm cho khách hàng ưu chuộng Điểm nào Không ưu ở chiểm nào Những phẩm chất bổ xung nào làm cho khách hàng ưu chuộng Dĩ nhiên là dùng cả chuyên ngành marketing vào đây rồi 2. Phát triển thị trường Bộ phận Marketing phụ trách Tìm thị trường trên địa bàn mới Tìm thị trường mục tiêu mới Tìm ra giá trị sử dụng mới của sản phẩm Các kế hoạch cấp bộ phận chức năng Bộ phận Marketing phụ trách Bộ phận nghiên cứu phát triển 3. Phát triên sản phâm Phát triên sản phâm riêng biệt Cải tiến tính năng của sản phẩm Cải tiến chất lượng Cải tiến kiểu dáng Thêm mẫu mã Phát triên cơ cấu ngành hàng Bổ xung các mặt .
