Để có những quyết định đúng đắn đòi hỏi những người làm giá phải hiểu biết sâu sắc về các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cấu thành và động thái của giá bao gồm: các nhân tố bên trong, bên ngoài | III Các nhân tố tác đông đến quyết đinh hình thành giá của doanh nghiêp Để có những quyết định đúng đắn về giá đòi hỏi những người làm giá phải hiểu biết sâu sắc về các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cấu thành và động thái của giá bao gồm các nhân tố bên trong bên ngoài xem so đồ Sơ đồ Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết đinh về giá 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiêp Các mục tiêu marketing Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong viêc xác định vai trò và nhiêm vụ của giá cả. Một doanh nghiêp thường theo đuổi một trong các mục tiêu co bản sau Tối đa hoá lợi nhuận hiên hành Dẫn đầu về tỷ phần thị trường Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Đảm bảo sống sótũ Mỗi một mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng Giá và các biến số khác của marketing - mix Giá chỉ là một công cụ của marketing - mix mà doanh nghiêp sử dụng để đạt mục tiêu của mình. Điều đó có nghĩa là khi ra quyết định về giá phải đặt nó trong một chính sách tổng thể và chịu sự chi phối của chiến lược định vị mà doanh nghiêp lựa chọn và sự phối hợp với các chữ P khác. Chi phí sản xuất Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất hàng hoá hoặc dịch vụ là rất quan trọng đối với các quyết định về giá vì 3 lý do - Khoảng cách giữa giá và giá thành là lợi nhuận. Khi mức giá bán đã được ấn định một đồng chi phí tăng thêm là một đồng lợi nhuận giảm xuống. - Giá thành là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá. Doanh nghiệp có thể tiêu thụ sản phẩm với mức giá thấp hơn giá thành song đó chỉ là giải pháp tạm thời. Các doanh nghiệp đều muốn tính một mức giá đủ để trang trải mọi chi phí bỏ ra trong sản xuất và phân phối và có lợi nhuận chính đáng cho nhũng nỗ lực kinh doanh và gánh chịu rủi ro. Vì vậy khi ấn định mức giá bán giá thành thuờng đuợc coi là căn cứ quan trọng là bộ phận tất yếu cấu thành nên giá bán. - Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát đuợc giá và chi phí họ sẽ giành đuợc thế chủ động trong việc thay đổi giá giành đuợc lợi thế cạnh tranh tránh mạo hiểm. Các nhân tố khác Ngoài .
