Việc xác định cầu ở thị trường mục tiêu phục vụ cho việc định giá tập trung vào hai vấn đề cơ bản: xác định tổng cầu, và xác định hệ số co giãn của cầu theo giá - Xác định tổng cầu: mỗi mức giá đặt ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau và trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận và tỷ phần thị trường | 3. Xác đinh cầu ở thi trường muc tiêu Việc xác định cầu ở thị trường mục tiêu phục vụ cho việc định giá tập trung vào hai vấn đề cơ bản xác định tổng cầu và xác định hệ số co giãn của cầu theo giá. - Xác định tổng cầu Mỗi mức giá đặt ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau và trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận và tỷ phần thị trường. Để dự báo được cầu ở thị trường mục tiêu người làm giá cần phải thu thập được thông tin quan trọng bao gồm - Số lượng người mua tiềm năng. - Mức tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng. - Sức mua của người mua tiềm năng và việc phân bổ ngân sách cá nhân trong chi tiêu cuả họ cho các hàng hóa dịch vụ. Công thức xác định cầu tổng quát QD nqp Trong đó Qd Số lượng cầu Tính bằng tiền n Số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định q Số lượng hàng hoá trung bình mà một khách hàng mua p Mức giá bán dự kiến. - Xác định hệ số co giãn của cầu Về mặt lý thuyết hệ số co giãn của cầu đối với giá được xác định theo công thức Độ co giãn của cầu theo giá Tỷ lệ biến đổi cầu tỷ lệ biến đổi giá hay Ed AQ Q AP P Trên thực tế rất khó định lượng được hệ số Ed vì sự biến đổi của cầu thị trường phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau. Các nhà nghiên cứu đưa ra 2 phương pháp để dự đoán Ed. a Dựa vào kinh nghiệm và các số liệu lịch sử về mối quan hệ giữa giá và cầu đã thu thập được ở các thị trường khác nhau qua các thời gian khác nhau. b Qua điều tra chọn mẫu tiến hành phỏng vấn các khách hàng ở thị trường mục tiêu. Tuy cả hai phương pháp không cho một câu trả lời chính xác về Ed nhưng việc dự báo được xu hướng biến đổi của nó cũng là cần thiết đối với việc đề xuất các chính sách về giá. 4. Xác đinh chi phí phuc vu cho viêc đinh giá Xác định các chỉ tiêu chi phí xem phần trên 5. Phân tích hàng hoá và giá cả của đối thủ canh tranh Những nhiệm vụ cơ bản cần được thực hiện ở bước này là - Thu thập các thông tin về giá thành giá bán chất lượng và những đặc tính khác của sản phẩm cạnh tranh thái độ của khách hàng về tương quan giá
