Nhìn vào bảng số và đồ thị, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng, để 200 triệu đồng lợi nhuận, có thể bán sản phẩm với các mức giá khác nhau. Bán sản phẩm với giá nào còn tuy thuộc vào việc tiêu lượng số lượng sản phẩm có thể được tiêu thụ trên thị trường | Bảng Tổng hợp doanh thu chi phí lợi nhuận _ z Đơn vị tính Giá dự kiến Chi phí Cđ CP biến đổi Q hoà vốn Q đạt lợi nhuận mục tiêu Doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận mục tiêu 0 018 300 0 01 1125 925 200 0 020 300 0 01 1000 800 200 0 022 300 0 01 916 6 716 66 200 Nhìn vào bảng số và đổ thị chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng để có 200 triệu đổng lợi nhuận có thể bán sản phẩm với các mức giá khác nhau. Bán sản phẩm với giá nào còn tuỳ thuộc vào việc tiên luợng số luợng sản phẩm có thể đuợc tiêu thụ trên thị truờng. Tóm lại phuong pháp hoà vốn đuợc sử dụng rất có hiệu quả khi doanh nghiệp dự đoán chính xác khối luợng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn cho phép nguời làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau và uớc tính đuợc những ảnh huởng có thể có của chúng đến khối luợng tiêu thụ và lợi nhuận. Đặc biệt dựa vào phuong pháp này nguời sản xuất còn có thể dự báo được khoảng thời gian để có thể đạt được điểm hoà vốn và sau đó kinh doanh có lãi. Song phương pháp này vẫn được coi là có xu hướng xem nhẹ ảnh hưởng của giá sản phẩm cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vì chưa tính đến độ co giãn của cầu đối với giá. Định giá theo giá trị cảm nhận Với phương pháp này các doanh nghiệp định giá bán của mình căn cứ vào cảm nhận của người mua về giá trị chứ không phải chi phí mà họ bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Khi định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng người làm giá phải xây dựng được những biến tạo nên giá trị cảm nhận trong suy nghĩ của người mua giá bán dự k iến được ấn định theo giá trị cảm nhận này. Để xác định giá ũtheo giá trị cảm nhận đượcũ người làm giá phải tiến hành các công việc sau đây - Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêu với chất lượng và giá cả dự kiến định vị sản phẩm cụ thể - Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá dự kiến - Dự kiến công suất cần thiết của nhà máy vốn đầu tư và xác định chi phí sản xuất sản phẩm - Xác định lợi nhuận theo mức chi phí và giá dự kiến Khi
