Những doanh nghiệp nhỏ với những vật phẩm marketing tự sản xuất không thật xuất sắc của họ cũng phô bày đồng thời tính thiếu chuyên nghiệp của họ. Họ tiết kiệm số tiền nhỏ nhưng gây lãng phí lớn. Chỉ một số rất ít các doanh nghiệp thành công khi tự mình lo liệu tất cả và những doanh nghiệp này chỉ là những ngoại trừ hiếm hoi. | GUERRILLA MARKETING Những doanh nghiệp nhỏ với những vật phẩm marketing tự sản xuất không thật xuất sắc của họ cũng phô bày đồng thời tính thiếu chuyên nghiệp của họ. Họ tiết kiệm số tiền nhỏ nhưng gây lãng phí lớn. Chỉ một số rất ít các doanh nghiệp thành công khi tự mình lo liệu tất cả và những doanh nghiệp này chỉ là những ngoại trừ hiếm hoi. THẦN THOẠI 23 Khi đã đạt được lượng khách hàng căn bản đủ lớn có thể tạm ngừng nỗ lực marketing SỰ THẬT 23 Chúng ta có thể cắt bỏ thô bạo việc marketing cho thị trường tổng thể thứ 1 hay ngay cả giảm bớt marketing trong thị trường đối tượng tiềm năng thứ 2 của mình nhưng. Chúng ta nên và phải luôn marketing cho thị trường thứ 3 và hứa hẹn nhất của chúng ta. Ngay cả khi sản phẩm của chúng ta đáp ứng hoàn toàn sự thoả mãn của khách hàng vẫn có một số trong đó sẽ rời bỏ chúng ta. Điều này xảy ra không do lỗi của chúng ta mà chỉ đơn giản lả những đối tượng này đã di chuyển đã chết đã bị đối thủ của chúng ta lung lạc đã mất sức mua hay một trong vô vàn những lý do không đến từ chúng ta. Chúng ta phải đối xử với marketing như một nhu cầu liên tục để tránh những bất cẩn tự nhiên. Ban thực sự có thể cắt giảm phí tổn marketing khi danh sách khách hàng đã đủ lớn nhưng không bao giờ được ngừng lại cho dù chỉ là tạm ngừng. THẦN THOẠI 24 Nếu một tiềm năng nói là họ sẽ xem xét trước khi mua họ sẽ xem xét va trở lại để mua SỰ THẬT 24 Họ sẽ mua đúng thế nhưng không từ chúng ta. Ngay trong thời gian giao dịch đối tượng tiềm năng sẽ mua sản phẩm hay dịch vụ của chúng ta hoặc chúng ta sẽ là người mau lời hứa hẹn của họ. Chúng ta phải biết một khi tiềm năng 181 LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING đến với chúng ta là họ đã có ý định mua và khi họ ra đi là họ không mua nữa dù cho có hứa hẹn sẽ xem xét. Vâng chắc chắn phải có ngoại trừ nhưng. rất ít. Thời gian để thương vụ hoàn tất là trong hay ngay sau khi giới thiệu bán hàng. THẦN THOẠI 25 Để Marketing thể hiện hiệu quả chúng ta sẽ phải chi phí hơn mức có thể chấp nhận SỰ THẬT 25 Cuộc Tiến công .
