Tham khảo tài liệu 'tư duy chiến lược part 5', kỹ năng mềm, kỹ năng tư duy phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Tư DUY CHIỂNLƯỢC Điều gì xảy ra nếu nhà cung cap thử áp dụng lý lẽ của ngài ăn kiêng Giả sử anh ta cố gắng thương lượng lại rằng khoản tiền phạt lớn quá đến mức hợp đồng chắc chắn sẽ được tôn trọng do vậy đằng nào nhà sản xuât cũng sẽ không lấy được số tiền phạt trên. Nhưng bởi đó chính là điều mà nhà sản xuất muốn nên anh ta không quan tâm đến việc thương lượng lại. Hợp đồng có tác dụng chính bởi vì nhà sản xuất không chỉ quan tâm đến sô tiền phạt mà anh ta quan tâm hơn đến hành động được hứa trong hợp đồng. Có thể thảo một hợp đồng vổi bên thứ ba trung lập là người giám sát tuân thủ. Một bên trung lập là người không có lợi ích cá nhân gì trong việc hợp đồng được duy trì hay không. Để việc giám sát tuân thủ là đáng tin phải làm cho bên trung lập quan tâm đến việc cam kết có được thực hiện hay không bằng cách tạo ra một tác động uy tín. Trong một vài trường hợp người được thuê duy trì hợp đồng có thể sẽ mất việc nếu anh ta để cho hợp đồng bị sửa lại. Thomas Schelling đưa ra một ví dụ rất ân tượng về cách làm sao để thực hiện các ý tưởng này. 1 Ớ thành phô Denver có một trung tâm phục hồi chuyên chữa trị cho những người nghiện ma tuý giàu có bằng cách yêu cầu họ viết một bản nhận khuyết điểm mà sau đó sẽ được công bô cho công chúng biết nếu như phân tích nước tiểu đột xuất cho thây họ vẫn tiếp tục dùng ma tuý. Sau khi tự đặt mình một cách tự nguyện vào vị trí đó nhiều người tìm cách mua chuộc để thoát khỏi ràng buộc hợp đồng. Nhưng người giữ hợp đồng sẽ mất việc nếu anh ta để cho hợp đồng bị viết lại trung tâm sẽ mất uy tín nếu họ không sa thải người để cho hợp đồng bị viết lại. Bài học ở đây là chỉ hợp đồng thôi không giải quyết được vân đề lòng tin. Thành công đòi hỏi có một công cụ bổ sung nào đó chẳng i Ví dụ này được lấy từ bài phát biểu khai giáng trước Trường đào tạo Rand sau đó được in dưói nhan đề Chiến lược và Tự chủ trong Tạp chí Thương lượng tháng 10 1989 . l 194 CAM KẾT ĐÁNG TIN hạn như thuê các đối tác có lợi ích độc lập để giám sát tuân thủ hay đặt uy
