Tham khảo tài liệu 'tư duy chiến lược part 9', kỹ năng mềm, kỹ năng tư duy phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | CÁC ĐỘNG Cơ KHUYẾN KHÍCH bên đều cần phải đưa ra những khuyến khích đúng đắn để tạo động cơ cho bên kia. 2. TỔ CHỨC MỘT LIÊN DOANH NHƯ THẾ NÀO Vào những năm cuối thập niên 60 của thế kỷ XX Benson và Hedges tung ra sản phẩm mới là những điếu thuốc lá có chiều dài 100mm trong một chương trình truyền hình thương mại ấn tượng trong đó Hedges mô tả cuộc kiếm tìm Benson của mình. Hedges có ý tưởng về một điếu thuốc lá dài ngoại cỡ và ông ta tin chắc sẽ thành công nếu có thể sử dụng sợi thuốc là từ một hãng vô danh là Benson s. Sau rất nhiều cuộc phiêu lưu ông ta đã tìm thây Benson. Tôi đã có thể nhìn thây nó - thuôc lá Hedges và Benson 100 - ông ta thôt lên. Tuy nhiên ông ta đã kết luận Benson cũng nhìn thây nó nhưng theo cách hơi khác một chút . Bằng việc kết hợp nguồn lực của họ Benson và Hedges có thể làm tăng tổng lợi nhuận của cả hai. Họ phải thỏa thuận về việc phân chia lợi nhuận đó. Giả sử rằng Benson thắng ở vòng này. Bây giờ chúng ta sẽ suy nghĩ xem điều gì sẽ xảy ra sau đó Một khi thỏa thuận hợp tác của họ được thực hiện và một thương hiệu mới được tung ra cả hai bên sẽ phải gắn chặt vào nhau ở một mức độ đáng kể. Không ai có thể quay ttở lại với những theo đuổi độc lập cũ mà không phải chịu hy sinh một phần lợi nhuận. Sáng chế của Hedges trong suy nghĩ của công chúng gắn vđi tên một sản phẩm thuốc lá cụ thể trong khi Benson mất đi thương hiệu trước đây của mình cũng như cơ sở khách hàng. Biết như vậy mỗi bên đều sẽ muôn mở lại bản thỏa thuận hợp tác tìm cách lây thêm một ít lợi thế nữa với cái giá để bên kia phải trả và đe doạ sẽ từ bỏ sự hợp tác nếu yêu sách của mình bị từ chối. Nhưtig nếu cả hai đều là những chiến lược gia giỏi điều này 381 Tư DUY CHIẾN LƯỢC sẽ không có gì là bất ngờ. Mỗi bên đều tiên liệu trước được khả năng này và sẽ ngần ngại khi tham gia vào một thương vụ có thể khiến anh ta phải để hở cho một khả năng lợi dụng ưong tương lai như vậy. Sô phận của cả một chương trình có khả năng sinh ỉời như vậy sẽ bị đẽ doạ. Giải pháp là ngay trong thỏa
