Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, hàng hoá. Hoạt động tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp vì tiêu thụ thể hiện sản phẩm của doanh nghiệp có đáp ứng nhu cầu thị trường không Tiêu thụ quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Tiêu thụ còn là quá trình để các nhà quản trị xem xét các chính sách về sản phẩm , giá cả cổ động , phân phối. | Chương IV PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ KẾT QUẢ . http 29 Chương IV PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ KET QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ 1. Ýnghĩa của tiêu thụ. Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Hoạt động tiêu thụ có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp vì tiêu thụ thể hiệi sản phẩm của doanh nghiệp có đáp ứng nhu cầu thị trường không Tiêu thụ quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong tương lai. Tiêu thụ còn là quá trình để các nhà quản trị xem xét các chính sách về sản phẩm giá cả cổ động phân phối nhằm đưa ra các quyết định mang tính tác nghiệp và chiến lược. Xét theo quá trình luân chuyển vốn qua tiêu thụ doanh nghiệp không chỉ bù đắp những hao phí đã phát sinh trong quá trình kinh doanh mà còn tạo ra tích luỹ góp phần mở rộng sản xuất k doanh . 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ của doanh nghiệp nhưng chung quy lại co thể quy v nhóm nhân tố Các nhân tố liên quan đến công tác tổ chức tiêu thụ của doanh nghiệp chính sách quảng cáo tiế thị bán hàng. Các nhân tố liên quan đến hành vi của người mua hàng thị hiếu thu nhập . Các nhân liên quan đến chính sách của nhà nướcchính sách về thuế các chính sách ưu đãi b trợ. 3. Phương pháp phân tích tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ về mặt khối lượng. Phân tích chung tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Tt . Qki Q1i khối lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch thực tế của sản phẩm i. Pki Đơn giá bán kế hoạch của sản phẩm i. Tt tính cho tất cả các mặt hàng tiêu thụ Tt r 100 Doanh nghiệp hoàn thành kế hoạch tiêu thụ toàn bộ sản phẩm. Phương pháp phân tích Lập bảng tương tự như phân tích tình hình hoàn thành kế hoạch sản xu sản phẩm. Lưu ý Trong thực tế thì so sánh doanh thu thực tế với doanh thu kế hoạch thì không chính xác do đơn giá thay đổi do đó .
