Ngày xưa, tôi bắt đầu một chuyến đi có chiều dài của cả một cuộc đời để tìm hiểu tại sao thế giới này lại hoạt động theo cách thức mà nó đang hoạt động. Giống như rất nhiều người trong chuyến đi này, tôi đã tìm thấy con đường của mình trong việc mua bán, sau đó là quản trị, và cuối cùng là việc xây dựng doanh nghiệp và kinh doanh. Sau một thời gian, tôi bắt đầu nhận ra những cách thức và nguyên tắc nhất quán và có thể dự đoán được. Và những nguyên. | Trí óc tôi đã dựa trên những kinh nghiệm cũ của tôi về công việc mua xe, tất cả những hình thức mua đó là chi trả tài chính trong vòng ba năm. Trong ba năm, việc chi trả cho chiếc Mercedes là quá sức đối với tôi. Người bán hàng sau đó chỉ cho tôi thấy rằng, bởi vì nó là một chiếc Mercedes và có thể giữ được giá trị của nó, chiếc xe có thể được thanh toán bằng cách trả chậm trong năm năm hơn là ba năm. Sau đó anh ta tính toán số tiền hàng tháng phải trả nếu trả dần trong vòng năm năm. Ngoài ra, bằng cách mua nó thông qua công việc kinh doanh của tôi, tôi có thể giảm được giảm giá và giảm lãi suất. Ngay sau khi tôi nhìn thấy con số thực tế, tôi đã đảo ngược quyết định của mình và quyết định mua chiếc xe, thậm chí giá cả cao hơn nhiều so với những gì tôi hình dung là sẽ trả. Điều khoản quan trọng hơn giá cả. Trong một ví dụ khác, một người bạn tôi trở nên cực kì thành công như là một tổng giám đốc bán hàng của một công ty xây dựng nhà ở lớn. Chiến lược của anh ta rất thông minh. Ong nhận ra rằng mọi người không mua nhà, họ mua những chi trả và các điều khoản theo tháng. Thay vì quảng cáo sự hấp dẫn của các căn nhà và giá bán của chúng, như những đối thủ cạnh tranh của ông đang làm, ông đã quảng cáo số tiền chi trả hàng tháng để có được một căn nhà mới đó. Doanh số bán của ông gần như lên đến đỉnh cao, và ông đã trở thành một trong những người được trả cao nhất trong lĩnh vực của ông.
