Tham khảo tài liệu 'giáo trình marketing căn bản part 7', kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | - Xây dựng khái niệm sản phẩm cho thị trường mục tiêu vói chất lượng và riá cả dự kiến cụ thể. - Dự kiến khối lượng bán mong muốn theo mức giá đự kiến. - Dự kiến công suất cần thiết của máy móc vốn đầu tư và xác định chi phí ản xuất sản phẩm. - Xác định lợi nhuận theo mức chi phí và giá dự kiến. Để áp dụng được phương pháp này công việc đầu tiên mà những nhà làm giá của doanh nghiệp phải làm là nghiên cứu thật kỷ thị trường mục tiêu để đo lường được nhận thức của thị trường về giá trị sản phẩm. III. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ 1. Chính sách phân biệt giá Khi làm giá phân biệt cho các sản phẩm khác nhau doanh nghiệp cần cãn cứ vào các yếu tố sau đây Chất lượng sản phẩm Cãn cứ vào chất lượng tiến hành phân loại sản phẩm theo cấp loại chất lượng khác nhau từ đó quy định các mức giá khác nhau. Ví dụ săm lốp xe đạp chia ra giá sản phẩm loại I giá sản phẩm loại n. Thời gian tiêu thụ Những sản phẩm mà việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có chênh lệch lớn giữa các thời điểm trong ngày giữa các ngày trong tuần giữa các tuần trong tháng và các tháng trong năm thì cần làm giá phân biệt theo thời gian tiêu thụ để kích thích sản xuất và cân bằng quan hệ cung -cầu về sản phẩm trong mọi thời điểm. Chẳng hạn như giá điện thoại chia giá điện thoại vào ban ngày và ban đêm. Giá các loại sản phẩm nông sản có thể chia ra giá đầu vụ chính vụ và cuối vụ. Thị trường và khu vực tiêu thụ Căn cứ vào đặc điểm của từng thị trường và khu vực cụ thể mà các doanh nghiệp cần áp dụng giá phân biệt cho từng loại sản phẩm khi đem tiêu thụ ở các thị trường khác nhau. Đó là thị trường truyền thống hay thị trường doanh nghiệp mới xâm nhập thị trường thành phô hay thị trường nông thôn. Khôi lượng mua của người tiêu dừng để khuyến khích khách mua một sô lượng lớn cần áp dụng các tỷ lệ chiết khấu. Tức là trên cơ sở giá bán lẻ quy định một số tỷ lệ chiết khấu cho người mua ứng với từng khối lượng hàng cụ 67 thể chẳng hạn giá bán 1 sản phẩm A là đồng nếu mua 100 sản phẩm có thể trừ 5 500 sản phẩm có thể trừ 18
