Từ khi chuyển đổi cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng đã làm cho nền kinh tế sôi động hơn với sự cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế. Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp th ơng mại muốn tồn tại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng đòi hỏi hàng hoá bán ra phải đợc thị trờng, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị. | Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http For evaluation only. Luận văn tết nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Từ khi chuyển đổi cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị truờng đã làm cho nền kinh tế sôi đông hơn với sự cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp thuôc mọi thành phần kinh tế. Trong nền kinh tế thị truờng các doanh nghiệp thuơng mại muốn tổn tại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị truờng đòi hỏi hàng hoá bán ra phải đuợc thị truờng đuợc nguời tiêu dùng chấp nhận. Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt đông kinh doanh có hiệu quả bảo toàn và phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rông thị phần trong nuớc cũng nhu nuớc ngoài. Để bắt kịp xu thế phát triển và không bị đẩy ra khỏi cuôc chơi các doanh nghiệp thuơng mại phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp. Bán hàng hay còn gọi là tiêu thụ là khâu cuối cùng trong hoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp thuơng mại. Để tiêu thụ đạt hiệu quả hàng hoá bán ra phải có chất luợng cao giá thành hạ đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị truờng. Bởi có tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp mới đảm bảo hoạt đông kinh doanh đuợc thuờng xuyên liên tục. Qua đó doanh nghiệp sẽ tăng nhanh vòng quay vốn có thu nhập để bù đắp chi phí và tích luỹ vốn đầu tu phát triển. Bán hàng có ý nghĩa đối với doanh nghiệp thuơng mại với nền kinh tế cũng nhu toàn xã hôi. Nó có ảnh huởng trực tiếp mang tính quyết định đến kết quả hoạt đông của doanh nghiệp thuơng mại. Nó cung cấp môt luợng sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho nhu cầu hàng ngày của nguời dân và nhu cầu sản xuất của các nghành kinh tế khác có liên quan. Để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá mỗi doanh nghiệp đều có những biện pháp tổ chức và quản lý mà trong đó kế toán nghiệp vụ bán hàng giữ vai trò quan tổ chức hợp lý quá trình hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng là yêu cầu hết sức cần thiết không riêng với bất cứ doanh nghiệp .
