Thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ”. Hãy đi tìm sự khác biệt để thiết lập một thị trường riêng cho chính doanh nghiệp (DN) mình. Đó là lời khuyên cho các DN Việt Nam vốn đang rất nhỏ bé trong sân chơi toàn cầu Trà xanh Oo là thương hiệu được giới chuyên môn xem là “vua trà đóng chai”. Khi khảo sát về sự tăng trưởng của thương hiệu này, Công ty nghiên cứu thị trường TNS nhận thấy, chỉ. | Thị trường ngách Cửa lớn cho doanh nghiệp nhỏ Thay vì nỗ lực tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ . Hãy đi tìm sự khác biệt để thiết lập một thị trường riêng cho chính doanh nghiệp DN mình. Đó là lời khuyên cho các DN Việt Nam vốn đang rất nhỏ bé trong sân chơi toàn cầu Trà xanh Oo là thương hiệu được giới chuyên môn xem là vua trà đóng chai . Khi khảo sát về sự tăng trưởng của thương hiệu này Công ty nghiên cứu thị trường TNS nhận thấy chỉ một năm sau khi ra đời Trà xanh Oo tăng trưởng lên tới 190 . Trước khi trà xanh Oo ra đời chưa có bất kỳ một thương hiệu trà đóng chai nào có mặt tại Việt Nam. Tân Hiệp Phát THP đã khai phá một thị trường ngách bắt nguồn từ nhu cầu cần một sản phẩm giải khát có lợi cho sức khỏe. Tribeco mãi được ghi danh là đơn vị thiết lập thị trường sữa đậu nành hay Tân Hiệp Phát đã tạo ra ngách thị trường trà xanh. Trong khi DN cố gắng tìm các chiêu thức cạnh tranh trong một thị trường chung thì một số DN âm thầm xây dựng một thị trường mới để tạo ngách thị trường. Tuy nhiên để tạo ra được một thị trường mới được thì cần phải trả lời cho câu hỏi Sự khác biệt thuyết phục được thị trường mới là gì . Sự khác biệt Một sản phẩm hay thương hiệu muốn có thị trường ngách cho riêng mình chỉ cần tạo một khác biệt nổi trội. Tuy nhiên khác biệt này phải được khách hàng chấp nhận nghĩa là phải phù hợp với insight nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng mục tiêu. Nếu Lavie đã thuyết phục thị trường bằng những khoáng chất có trong nước khoáng thì Aquafina lại đánh thức nhu cầu của bạn bằng một thông điệp chắc nịch 70 cơ thể của bạn là nước tại sao không uống nước tinh khiết . Mỗi cách tiếp cận khác nhau sẽ tạo ra một ngách thị trường khác nhau và ngách thị trường nào càng hẹp càng khó tiếp cận càng khó làm thì càng thành công. Tạo ra sự khác biệt là một áp lực của những người điều hành DN. Không có người chủ DN nào không muốn có đòn bẩy để phát triển tuy nhiên chuyện này không dễ dàng làm được nếu không tìm ra .
