Tài liệu Giáo trình giảng dạy Kinh tế Fulbright_ Marketing địa phương_ Phần Quản trị Marketing trong thế kỷ 21_ Phần 3 " Biết vị trí cạnh tranh tương đối của mình" | Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Hà Nội tháng 11 2004 Cày xới biển cả Phần 3 Marketing Địa phương Phần 3 BIẾT VỊ TRÍ CẠNH TRANH TƯƠNG ĐỐI CỦA MÌNH Ở Colombia chúng tôi tiến hành một cuộc nghiên cứu kéo dài 3 tháng vế tính cạnh tranh tương đối của ngành công nghiệp hóa dầu của đất nước này - một dự án được sự tài trợ của Hiệp Hội Công Nghiệp Hóa Dầu và Bộ trưởng Bộ Ngoại Thương. Cuộc nghiên cứu bắt đầu khi Bộ trưởng Bộ Ngoại Thương tiến hành đàm phán hiệp định thương mại ba bên Colombia Mehico Venezuela. Chúng tôi trình bày kết quả nghiên cứu của chúng tôi cho ban điều hành hiệp hội ngành trước. Chúng tôi đã đoán trước là buổi trình bày đó sẽ hết sức khó khăn vì kết quả phân tich cho thấy chi phí của Colombia đang ở một vị trí rất xấu so với Venezuela và Mehico và polypropylene - loại nhựa chúng tôi nghiên cứu lúc đó -không được xem là hấp dẫn lắm lúc đó. Thật sự thì chúng tôi đã đi đến kết luận là Colombia đang chịu 18 bất lợi về mặt chi phí và ít có cơ hội cải thiện cả vị trí tương đối của họ lẫn sức hấp dẫn của phân khúc thị trường khách hàng màhọ đang phục vụ ít ra là trong tương lai gần. Ngạc nhiên thay các thành viên của ban điều hành đón nhận kết quả trình bày một cách dễ dàng và họ đồng ý với phân tích của chúng tôi. Nhưng dường như họ chỉ chú trọng một khía cạnh trong những điều chúng tôi muốn truyền đạt chính phủ Colombia đang cho phép một trong những ngành công nghiệp quan trọng nhất của họ mất dần sức cạnh tranh so với các đối thủ truyền thống của mình. Dĩ nhiên là vai trò của chính phủ trong vấn đề này không phải là tất cả những gì chúng tôi muốn nói. Nhưng ít ra lúc đó chúng tôi đã chiếm được lòng tin của các thành viên ban điều hành họ tin rằng chúng tôi có thể thuyết phục tổng thống Gaviria người mà chúng tôi sắp gặp góp phần bảo đảm việc sống còn của ngành công nghiệp. Chúng tôi đến phủ tổng thống và ngồi vào chỗ của mình ở văn phòng nội các. Căn phòng đầy người - trong đó có khách hàng của chúng tôi Bộ trưởng Bộ Ngoại Thương và 20 thành .
