Tài liệu Giáo trình giảng dạy Kinh tế Fulbright_ Marketing địa phương_ Phần Quản trị Marketing trong thế kỷ 21_ Phần giới thiệu " Câu chuyện hoa tươi Colombia". | Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Hà Nội tháng 11 2004 Cày xới biển cả Phần giới thiệu Marketing Địa phương Phần giới thiệu CÂU CHUYỆN HOA TƯƠI COLOMBIA Dịch từ cuốn Plowing the Sea - Nurturing the Hidden Sources of Growth in the Developing World của hai tác giả Michael Fairbank và Stace Lindsay Nhà xuất bản Trường Quản trị Kinh doanh Harvard xuất bản năm 1997. Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright đã được nhà xuất bản cho phép dịch và sử dụng. Tại sao các nước đang phát triển lại gặp nhiều khó khăn trong việc tạo ra của cải vật chất cho đa số công dân của họ như vậy Chúng tôi kết luận rằng lý do chính là do phương thức cạnh tranh truyền thống của họ sai lầm. Các nhà lãnh đạo của các nước đang phát triển phải tìm ra những hình thức cạnh tranh mới trong nền kinh tế toàn cầu hiện nay. Nhưng trước khi có thể áp dụng các phương thức mới chúng ta phải hiểu rõ những hạn chế của các phương thức cũ. Có thể tìm hiểu các hạn chế này qua câu chuyện về ngành xuất khẩu hoa tươi của Colombia - một ngành công nghiệp có lẽ đã trở nên được ưu tiên nhất tại các nước vùng Andes. Câu chuyện này cho thấy các mô hình cụ thể cả về giả thiết và hành động. Các mô hình này có thể thấy lặp đi lặp lại trong các ngành xuất khẩu một thời huy hoàng và nay đang xuống dốc. Các giả thiết đã từng được hoan nghênh trong nền kinh tế cũ nhưng lại đang tự thất bại trong nền kinh tế mới. Những giả thiết này làm cho nhiều cơ hội phát triển bị bỏ lỡ và tạo điều kiện phát sinh các mô hình cạnh tranh cần phải được phá bỏ để chúng ta nhận thức được tiềm năng to lớn của các nước đang phát triển. Tìm kiếm thiên đàng El Dorado Edgar Wells là một người giàu ý tưởng. Là một nhà doanh nghiệp xuất thân từ lòng yêu thích trồng hoa ông và gia đình trở về Colombia sau 20 năm sống ở nước ngoài với dự định biến quê hương mình thành nguồn cung cấp những loại hoa tốt nhất Châu Mỹ. Thời đó Mỹ là nơi duy nhất ở Tây bán cầu có các nhà trồng hoa chất lượng cao. Năm 1950 doanh thu hoa cắt cuống của các nhà trồng hoa ở
