•Kết quả: là đại lượng tuyệt đối có được sau một thời kỳ, không cho phép so sánh với chi phí bỏ ra. •Trong Câu chuyện: Kết Quả là 0,1,5,10,30, 1000,9999 Đạt kết quả yêu cầu tập đoàn tuyển dụng là 5 người: với số lượng 500, 1000, 9999 •Thang đo: Căn cứ vào yêu cầu, con số •Hiệu quả ( Effectiveness) là đại lượng tương đối so sánh giữa kết quả (KQ) và CP bỏ ra để có được KQ cái thu về so sánh với cái hi sinh để có được | Thành viên nhóm 8 (1) Bùi Trang Đài Hà Thanh Bình Nguyễn Thị Thu Trinh VÍ DỤ Câu chuyện bán lược cho sư. Tập đoàn “Tình yêu đêm 7” – “Niềm tin của bạn” là tập đoàn số 1 Việt Nam, với hơn 100 thương hiệu nổi tiếng, được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2011” Do nhu cầu mở rộng thị trường, chúng tôi cần thi tuyển các vị trí sau: 01 Giám đốc kinh doanh: Lương khởi điểm: 10,000$/tháng ĐK: bán được 10,000 Chiếc lược/tháng đầu tiên 02 Trưởng phòng KD: Lương khởi điểm 2,000 $/tháng ĐK: bán được 1,000 Chiếc lược/tháng đầu tiên trở lên. 05 Trưởng nhóm KD: Lương 1,000 $/tháng ĐK: bán được 500 Chiếc lược/tháng đầu tiên trở lên. 20 Nhân viên KD: Lương 300 $ ĐK: bán được trên 150 chiếc lược/tháng YÊU CẦU CHUNG Có đam mê kinh doanh và cầu tiến Bán lược cho SƯ Bán giá gấp đôi Bán được chỉ tiêu chức vụ nào sẽ được bổ nhiệm chức vụ đó VÍ DỤ VÍ DỤ Có gần 1,000 người đồng ý thi tuyển. Sau 1 tháng . Kết quả: Có 60% bỏ cuộc sau ngày đầu tiên (0 chiếc lược) Có 20% số người đi bán | Thành viên nhóm 8 (1) Bùi Trang Đài Hà Thanh Bình Nguyễn Thị Thu Trinh VÍ DỤ Câu chuyện bán lược cho sư. Tập đoàn “Tình yêu đêm 7” – “Niềm tin của bạn” là tập đoàn số 1 Việt Nam, với hơn 100 thương hiệu nổi tiếng, được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2011” Do nhu cầu mở rộng thị trường, chúng tôi cần thi tuyển các vị trí sau: 01 Giám đốc kinh doanh: Lương khởi điểm: 10,000$/tháng ĐK: bán được 10,000 Chiếc lược/tháng đầu tiên 02 Trưởng phòng KD: Lương khởi điểm 2,000 $/tháng ĐK: bán được 1,000 Chiếc lược/tháng đầu tiên trở lên. 05 Trưởng nhóm KD: Lương 1,000 $/tháng ĐK: bán được 500 Chiếc lược/tháng đầu tiên trở lên. 20 Nhân viên KD: Lương 300 $ ĐK: bán được trên 150 chiếc lược/tháng YÊU CẦU CHUNG Có đam mê kinh doanh và cầu tiến Bán lược cho SƯ Bán giá gấp đôi Bán được chỉ tiêu chức vụ nào sẽ được bổ nhiệm chức vụ đó VÍ DỤ VÍ DỤ Có gần 1,000 người đồng ý thi tuyển. Sau 1 tháng . Kết quả: Có 60% bỏ cuộc sau ngày đầu tiên (0 chiếc lược) Có 20% số người đi bán nhưng không bán được: (0 Chiếc lược) Có 10% tương đương gần 100 người bán được từ 01 chiếc trở lên LOẠI 1: TỰ MUA ĐỂ TIÊU DÙNG 40 người bán được 01 – 02 chiếc lược (Có đi bán nhưng ko bán được) DT = 2*a CP = 2*a + CP chào bán (mất 03 ngày) LOẠI 2: BÁN HÀNG NGƯỜI THÂN 30 người bán từ 3 – đến 20 chiếc lược Đối tượng bán: GĐ cha mẹ, chị em, bạn bè, thầy cô, dòng họ. DT = 20* a CP = CP chào bán(20) (mất 5 ngày) LOẠI 3: BÁN HÀNG NÔNG DÂN 20 người bán được 15 đến 50 chiếc lược Đối tượng: Nhà sư, chú tiểu, phật tử Cách bán: Mời chào, tiếp xúc từng chùa, từng người 1 cách cần mẫn. DT= 50*a CP= Cp chào bán (50), (mất 20 ngày) LOẠI 4: BÁN HÀNG THƯƠNG HẠI 5 người bán từ 50 – đến 70 chiếc lược Đối tượng: Nhà sư, chú tiểu, phật tử Cách bán: nài nỉ, khóc lóc, lê lết từ chùa này đến chùa khác DT = 70*a CP = CP chào bán (70) (mất 20 ngày) LOẠI 5: BÁN HÀNG LÔ, ĐẠI LÝ 03 người bán được 350 – 600 chiếc lược Đối tượng : Phật tử hành chính, Cách bán: Chiết khấu lại, kết hợp với bán kinh thư DT = 600*a CP
