Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các tổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng được những người có tính cách, sở thích và hành vi phù hợp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong một buổi phỏng vấn, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ là người phù hợp nhất với vị trí mà họ ứng tuyển. | 7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng 7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng. Bản quyền 2011 của Profiles International. Tất cả bản quyền đã được bảo hộ. Không được xuất bản lại hoặc biên tập lại bất kì thông tin nào của bản báo cáo này dưới mọi hình thức mà không có sự cho phép bằng văn bản của nhà xuất bản. Nhà xuất bản Viện Nghiên cứu Profiles Dario Priolo, Giám đốc quản lý 5205 Lake Shore Drive Waco, Texas 76710-1732 Profiles International Profiles International Vietnam +84 8 3823 6900 Trân trọng cảm ơn Chủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud Haney Trưởng biên tập: Dario Priolo Quản lý biên tập: Carrie D. Martinez Trợ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M. Meyers Giám đốc sáng tạo: Kelley Taylor Trợ lý thiết kế: Ruben Vera © 2011 Profiles International Giới thiệu Mục tiêu Phương pháp nghiên cứu Phân tích dữ liệu 10 phương pháp tuyển dụng nhân | 7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng 7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng. Bản quyền 2011 của Profiles International. Tất cả bản quyền đã được bảo hộ. Không được xuất bản lại hoặc biên tập lại bất kì thông tin nào của bản báo cáo này dưới mọi hình thức mà không có sự cho phép bằng văn bản của nhà xuất bản. Nhà xuất bản Viện Nghiên cứu Profiles Dario Priolo, Giám đốc quản lý 5205 Lake Shore Drive Waco, Texas 76710-1732 Profiles International Profiles International Vietnam +84 8 3823 6900 Trân trọng cảm ơn Chủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud Haney Trưởng biên tập: Dario Priolo Quản lý biên tập: Carrie D. Martinez Trợ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M. Meyers Giám đốc sáng tạo: Kelley Taylor Trợ lý thiết kế: Ruben Vera © 2011 Profiles International Giới thiệu Mục tiêu Phương pháp nghiên cứu Phân tích dữ liệu 10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng tốt nhất Giới thiệu về Profiles International 5 6 7 8 15 16 7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng © 2011 Profiles International Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các tổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng được những người có tính cách, sở thích và hành vi phù hợp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong một buổi phỏng vấn, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ là người phù hợp nhất với vị trí mà họ ứng tuyển. Chỉ những người phỏng vấn được đào tạo bài bản và có nhiều kinh nghiệm mới xác định được ứng viên mới thực sự phù hợp với công việc và có khả năng thành công. Tuy nhiên, có rất ít quản lý bán hàng đáp ứng được điều kiện nói trên. Vì thế, có rất nhiều sai lầm trong việc tuyển dụng bán hàng thường xuyên xảy ra và những sai lầm đó rất tốn kém cũng như gây gián đoạn rất lớn cho hoạt động của một đội ngũ bán hàng hiệu quả. Đó chính là lý do chúng tôi thực hiện nghiên cứu này với mục .
