Báo cáo: Ứng dụng tâm lý khách hàng vào việc đánh giá sản phẩm trình bày về cơ sở lí luận, ứng dụng thực tiễn qua việc xác định các nhu cầu tâm lí của KH, ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá VIETJET AIR và đề xuất ý tưởng mới. | ỨNG DỤNG TÂM LÝ KHÁCH HÀNG VÀO VIỆC ĐỊNH GIÁ SP GVHD: NGUYỄN TÀI NHÓM: 10 MINH Ý HOA LY LIÊN NGA VỸ LINH THANH THU UYÊN TÂM LOAN NHÀN HiỀN AN Cơ sở lí luận 1. 2. Ứng dụng thực tiễn_VIETJET AIR Giới thiệu về VIETJET AIR 3 . Đề xuất ý tưởng mới Xác định các nhu cầu tâm lí của KH Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá I. CƠ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung-cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh. Trên giác độ người mua Trên giác độ người bán 2. Vai trò của giá Vai trò của giá Đối với khách hàng Đối với doanh nghiệp Tầm vĩ mô 3. Tầm quan trọng của việc định giá: nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá: Thị trường Số cầu Yếu tố tâm lý của khách hàng Đối thủ cạnh tranh Chính sách giá cả của nhà nước Mục tiêu marketing Chiến lược marketing Đặc tính sản phẩm Chi phí 5. Quy trình định giá cho một sản phẩm Xác định mục tiêu giá. Xác định số cầu về sản phẩm. Dự tính chi phí. Phân tích sản phẩm, chi phí và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Lựa chọn phương pháp định giá. Lựa chọn mức giá cuối cùng. 6. Cách đặt giá dựa vào tâm lý: Đặt giá cho sản phẩm mới. Đặt giá khuyến mãi Đặt giá theo tập quán tiêu dùng. Đặt giá theo nhận thức của người mua. Đặt giá lẻ hoặc chẵn Giới thiệu về VIETJET AIR . Giới thiệu về VIETJET AIR . Những nhu cầu tâm lí của KH . Những nhu cầu tâm lí của KH . Ứng dụng tâm lí KH vào việc định giá . 1. Giới thiệu về chương trình 2. Phân tích việc định giá Giới thiệu về chương trình 1. 299000 Phân tích việc định giá 2. 299000 Phân tích việc định giá 2. Phân tích việc định giá 2. Xem xét đối thủ cạch tranh Chất lượng sản phẩm Tâm lí khách hàng Thị trường đã chọn Cung cầu xã hội Phân tích việc định giá 2. Xem xét đối thủ cạch tranh Phân tích việc định giá 2. Chặng bay Hồ Chí Minh – Hà Nội và ngược lại giá vé (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Vinh và ngược lại giá vé (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Hải Phòng và ngược lại giá vé (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Đà Nẵng trong tháng 6-7 và ngược lại giávé (đã có thuếphí). Đặc biệt một số ngày có giá (đã có thuế phí). Phân tích việc định giá 2. Chặng bay Hồ Chí Minh – Hà Nội và ngược lại giá vé (đã có thuế phí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Vinh và ngược lại giá vé (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Hải Phòng và ngược lại giá vé (đã có thuếphí) Chặng bay Hồ Chí Minh – Đà Nẵng và ngược lại giá vé (đã có thuếphí). Phân tích việc định giá 2. 25% Đánhh vào tâm lí khách hàng Định giá lẻ Định giá khuyến mãi Đánhh vào tâm lí khách hàng Đánhh vào tâm lí khách hàng Đề xuất ý tưởng mới 4. Đề xuất ý tưởng mới 4. Đề xuất ý tưởng mới 4 Giá vé máy bay sẽ giảm ¼ so với giá vé bình thường Khuyến mãi đặc biệt cho cặp đôi nào là người đang kí thứ 999
