Khách hàng Anh quốc - Thích các loại private brands (các nhãn hiệu của các nhà phân phối). - Quan tâm đến nền tảng (tiểu sử), danh tiếng của công ty. - Thường sử dụng biện pháp yêu cầu báo giá với khối lượng lớn và đặt hàng với khối lượng nhỏ hơn để tìm hiểu giá sàn và yêu cầu giảm giá. - Tương đối lịch sự khi đàm phán. - Chất lượng là yếu tố quan trọng nhất. - Lưu ý về ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh). Khách hàng Ấn Độ / Pakistan - Đơn đặt.