QUI TRÌNH 4x8 MỘT PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

Đạt doanh số Đạt mục tiêu bao phủ sản phẩm Thăm viếng tất cả các cửa hàng nằm trong kế hoạch thường kỳ Thực hiện đúng các chương trình trưng bày, khuyến mãi. Duy trì mức tồn kho tối ưu tại các cửa hàng Thu thập các thông tin về đối thủ và về thị trường Xây dựng và phát triển mối quan hệ tốt với cửa hàng | QUI TRÌNH 4x8 MOÄT PHÖÔNG PHAÙP BAÙN HAØNG HIEÄU QUAÛ - 2005 Coù quaù coù quaù nhieàu coâng vieäc ghi cheùp, tính toaùn, baùo caùo nhöng thôøi gian thì coù haïn Nhöõng thaùch thöùc maø Coâng ty phaûi thöôøng xuyeân ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu nhaân vieân ngoaøi thò tröôøng laøm vieäc vì nhieàu öu tieân khaùc nhau, baèng nhieàu caùch khaùc nhau caùc hoaït ñoäng, chöông trình ngoaøi thò tröôøng ñöôïc thöïc hieän khoâng theo keá hoaïch ban ñaàu cuûa Coâng ty ñeà ra Giaûi phaùp: Xaây döïng 01 qui trình baùn haøng mang tính heä thoáng, cung caáp caùc trang thieát bò hieän ñaïi vaø caùc taøi lieäu ñöôïc chuaån hoùa. Vieäc naøy seõ giuùp cho caùc NVBH coù theå laøm vieäc hieäu quaû hôn. Ñaây laø toaøn boä noäi dung maø chuùng ta seõ cuøng nhau trao ñoåi trong ngaøy hoâm nay NOÄI DUNG Quy trình baùn haøng Quy trình baùn haøng QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4 X 8: I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG II. COÂNG VIEÄC HAÈNG NGAØY CUÛA NVBH III. 04 COÂNG CUÏ BAÙN HAØNG IV. 08 BÖÔÙC BAÙN HAØNG V. TOÙM TAÉT VI. . | QUI TRÌNH 4x8 MOÄT PHÖÔNG PHAÙP BAÙN HAØNG HIEÄU QUAÛ - 2005 Coù quaù coù quaù nhieàu coâng vieäc ghi cheùp, tính toaùn, baùo caùo nhöng thôøi gian thì coù haïn Nhöõng thaùch thöùc maø Coâng ty phaûi thöôøng xuyeân ñöông ñaàu: coù quaù nhieàu nhaân vieân ngoaøi thò tröôøng laøm vieäc vì nhieàu öu tieân khaùc nhau, baèng nhieàu caùch khaùc nhau caùc hoaït ñoäng, chöông trình ngoaøi thò tröôøng ñöôïc thöïc hieän khoâng theo keá hoaïch ban ñaàu cuûa Coâng ty ñeà ra Giaûi phaùp: Xaây döïng 01 qui trình baùn haøng mang tính heä thoáng, cung caáp caùc trang thieát bò hieän ñaïi vaø caùc taøi lieäu ñöôïc chuaån hoùa. Vieäc naøy seõ giuùp cho caùc NVBH coù theå laøm vieäc hieäu quaû hôn. Ñaây laø toaøn boä noäi dung maø chuùng ta seõ cuøng nhau trao ñoåi trong ngaøy hoâm nay NOÄI DUNG Quy trình baùn haøng Quy trình baùn haøng QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4 X 8: I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG II. COÂNG VIEÄC HAÈNG NGAØY CUÛA NVBH III. 04 COÂNG CUÏ BAÙN HAØNG IV. 08 BÖÔÙC BAÙN HAØNG V. TOÙM TAÉT VI. THÖÏC HIEÄN TREÂN HIEÄN TRÖÔØNG Nhaán maïnh 4 noäi dung seõ ñöôïc trình baøy ngaøy hoâm nay. NHÖÕNG NHIỆM VỤ & MUÏC TIEÂU HAØNG NGAØY CUÛA NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG LAØ GÌ ? THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10 PHUÙT) Chia lôùp thaønh nhoùm nhoû ñeå thaûo luaän Moãi nhoùm seõ thaûo luaän trong voøng 10 phuùt vaø vieát laïi caùc yù kieán cuûa nhoùm vaøo flipchart Đại diện caùc nhoùm trình baøy tröôùc lôùp Nhöõng nhoùm trình baøy sau cần loại bỏ những yù truøng, chỉ noùi nhöõng yù mới Sau khi caùc nhoùm ñaõ trình baøy xong, thì haõy chieáu slide keá tieáp I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10 PHUÙT) NHÖÕNG MUÏC TIEÂU HAØNG NGAØY CUÛA NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG THANH AN TREÂN THÒ TRÖÔØNG LAØ GÌ ? Chia lôùp thaønh nhoùm nhoû ñeå thaûo luaän Moãi nhoùm seõ thaûo luaän trong voøng 10 phuùt vaø vieát laïi caùc yù kieán cuûa nhoùm vaøo giaáy. Söû duïng Flipchart ñeå toång keát yù kieán cuûa caùc nhoùm. Sau khi caùc nhoùm ñaõ trình baøy xong, thì haõy chieáu slide keá tieáp Ñaït doanh soá Ñaït .