Một lần, tôi có cuộc gặp mặt với một khách hàng với 25 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí cao cấp. Chúng tôi đã ăn sáng ở khách sạn Dallas, và tôi đã cố gắng hết mức để anh ta cảm thấy thoải mái. Đó là một anh chàng Texas rất dễ chịu với chất giọng lè nhè của miền Texas và một phong thái nói chuyện rất từ tốn, vì vậy mà tôi giảm bớt lại tốc độ nói của mỉnh để phù hợp với anh ta, rồi tôi ngồi xuống ghế trong tư thế thoải mái | Làm thê nào loại bỏ đôi thủ cạnh tranh r l Ă Ấ X Phân cuôi LẰP ÍSÁlự TIỄN KHÁT BZt TẠI VlET NAM LỌAI Bỏ ĐỐITHÙCANHTRANH SƯDỤNG chiến Lược cai nêm ĐẾ CHIẺN THẢNG TRONG B N háng HOWTO GET YOUR COMPETITION FIRED RANDV SCHWANT2 Một lần tôi có cuộc gặp mặt với một khách hàng với 25 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí cao cấp. Chúng tôi đã ăn sáng ở khách sạn Dallas và tôi đã cố gắng hết mức để anh ta cảm thấy thoải mái. Đó là một anh chàng Texas rất dễ chịu với chất giọng lè nhè của miền Texas và một phong thái nói chuyện rất từ tốn vì vậy mà tôi giảm bớt lại tốc độ nói của mỉnh để phù hợp với anh ta rồi tôi ngồi xuống ghế trong tư thế thoải mái. Khi thảo luận tôi nhận ra công ty có cơ hội ký kết được hợp đồng trị giá 700 000 . Càng nghĩ nhiều về hợp đồng này tôi càng trở nên phấn khích. Tôi rất háo hức và bắt đầu nói chuyện nhanh hơn. Mất một lúc lâu tôi mới nhận ra anh ta đang thay đổi tư thế ngồi của mình. Anh ta hơi nghiêng về phía trước bắt chéo chân và ngồi hơi chếch khoảng 45 độ so vối tôi. Dường như anh ta đang ra hiệu cho tôi lùi lại. Trong tôi bắt đầu hình thành một sự bất tương đồng giữa hai chúng tôi. Anh ta đang cố gắng bảo vệ mình khỏi áp lực tôi đang tạo ra. Anh ta vẫn có vẻ chần chừ còn tôi bị kích thích bởi cốc cà phê và đang suy nghĩ về số tiền đó. Sự nhiệt tình thái quá của tôi gần như đã phá hỏng thương vụ. May thay tôi đã buộc được mình ngồi thư giãn trên ghế bắt chéo chân và giảm tốc độ của mình lại. Chúng tôi lại cảm thấy thoải mái như lúc đầu và mối quan hệ được phục hồi. Và tất nhiên tôi cũng đã có được hợp đồng . Chương Ba Cuộc gặp kinh doanh Cái Nêm Trong bộ phim về Indiana Jones mang tên Chiếc rương thánh tích có cảnh Harrison Ford phải đối mặt với một nhân vật đáng sợ. Hắn ta rút thanh kiếm và đi những đường gươm đầy đe dọa múa máy liên hồi cho đến khi Ford với một thái độ bình thản rút khẩu súng trên thắt lưng và bất ngờ kết thúc màn trình diễn của nhân vật phản diện kia. Có một lý do giải thích tại sao nhiều khách hàng tiềm năng đều
