Ngày nay, các công ty vẫn phải bỏ ra hàng tấn tiền để cố gắng thu hút được tài năng bán hàng qua các bảng tìm việc, nhưng chính họ lại làm giảm hiệu quả của chiến dịch đó bởi những gì họ đã đưa vào quảng cáo của mình. | fit X Ă r 1 r -7 K t r 1 n T Các thuộc tính vê ứng cử viên bán hàng Mong Ậ 1 Ậ muôn hay yêu câu Ngày nay các công ty vẫn phải bỏ ra hàng tấn tiền để cố gắng thu hút được tài năng bán hàng qua các bảng tìm việc nhưng chính họ lại làm giảm hiệu quả của chiến dịch đó bởi những gì họ đã đưa vào quảng cáo của mình. Hãy nhắm mắt lại và nghĩ về một người phụ việc hoàn hảo. Danh sách tiêu chí của bạn về một người phụ việc hoàn hảo dài đến mức nào Có 5 tiêu chí à 10 Hay có thể là 20. Hãy xem lại bản danh sách của bạn đi. Mỗi một tiêu chí được đặt ra có thực sự phù hợp với một người phụ việc lý t ưởng không Hay đó mới là những thuộc tính được mong muốn Và theo những tiêu chí nào thì bạn sẵn sàng trở nên linh hoạt đây Hàng ngày mọi ng ười đưa ra quyết đinh đều dựa trên những phương diện được mong muốn và được yêu cầu của mình. Có một số phương diện mà con người có thể thỏa hiệp và còn một số khác thì không thể. Thách thức này tác động tới những người chủ khi họ đang cố thu hút tài năng bán hàng. Thế nên thay vì tạo ra các quảng cáo trên những bảng tìm việc để mời mọi người nộp hồ sơ thì họ lại siết chặt đầu vào. Thu hẹp các ứng cử viên Tôi quan sát các bảng tìm việc khá đều đặn để xem các công ty đang cố gắng thu hút tài năng bán hàng giỏi như thế nào. Điều tôi tìm thấy thật thú vị. Các công ty đều đặt ra một danh sách quảng cáo những thuộc tính được yêu cầu cho ứng cử viên. Tuy nhiên khi tôi nói với các công ty về quảng cáo của họ thì tôi thấy rằng nhiều tiêu chí trong danh sách của họ không nằm trong phân loại được mong muốn. Tôi cũng đã nói chuyện với những người bán hàng về nhận thức của họ đối với một quảng cáo công việc có liệt kê các tiêu chí. Và một người bán hàng năng động đang tìm kiếm một vị trí mới cho biết Tôi xem bản danh sách các tiêu chí đăng trên quảng cáo và nếu tôi không có đủ 100 kiến thức cơ bản tôi sẽ không nộp hồ sơ của mình. Khi tôi hỏi những người chủ về những thách thức lớn nhất của họ trong việc tìm những ứng cử viên lớn có xếp hạng cao trong danh .
