Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường ở đó doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Những đoạn thị trường như vậy được gọi là thị trường mục tiêu. | Chương 5: Lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường Định vị sản phẩm trên thị trường Lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu Từ thị trường Từ đối thủ cạnh tranh Từ doanh nghiệp Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường ở đó doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Những đoạn thị trường như vậy được gọi là thị trường mục tiêu. Sự hình thành marketing mục tiêu Marketing đại trà Việc áp dụng quan điểm sản xuất, phân phối , quảng cáo đại trà Marketing đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược mà ở đó sản phẩm được đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Marketing mục tiêu Chiến lược mà ở đó người làm mar phân đoạn thị trường và lựa chọn những thị trường mục tiêu cụ thể và thiết lập những chiến lược cho từng thị trường mục tiêu. Quá trình làm mar mục tiêu Phân đoạn thị trường (Segmentation) Xác định căn cứ phân đoạn thị trường Nhận dạng đặc điểm từng đoạn thị trường Chọn thị trường mục tiêu ( Market targeting) Đánh giá mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường Chọn thị trường mục tiêu. Định vị thị trường ( Market positioning) + Xây dựng khái niệm và lựa chọn vị thế trên thị trường + Xây dựng chiến lược mar mix cho chiến lược định vị Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường là việc chia thị trường tổng thể thành từng đoạn riêng biệt trên cơ sở sự khác biệt về nhu cầu hay hành vi. Kết quả của phân đoạn thị trường ta sẽ có những đoạn thị trường khác nhau. Mỗi đoạn sẽ có nhu cầu và hành vi tương đối giống nhau Yêu cầu của việc phân đoạn thị trường Đo lường được Phân đoạn thị trường phải đảm bảo đo lường được qui mô sức mua, đặc điểm khách hàng ở từng đoạn. Qui mô đủ lớn Phân đoạn thị trường phải đảm bảo hình thành những nhóm khách hàng có qui mô đủ lớn Có thể phân biệt được Phân đoạn thị trường đảm bảo các đoạn thị trường được hình thành phải có sự khác biệt về nhu cầu. Tính khả thi Phân đoạn thị trường phải đảm bảo doanh nghiệp có thể thực . | Chương 5: Lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường Định vị sản phẩm trên thị trường Lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu Từ thị trường Từ đối thủ cạnh tranh Từ doanh nghiệp Để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường ở đó doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Những đoạn thị trường như vậy được gọi là thị trường mục tiêu. Sự hình thành marketing mục tiêu Marketing đại trà Việc áp dụng quan điểm sản xuất, phân phối , quảng cáo đại trà Marketing đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược mà ở đó sản phẩm được đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Marketing mục tiêu Chiến lược mà ở đó người làm mar phân đoạn thị trường và lựa chọn những thị trường mục tiêu cụ thể và thiết lập những chiến lược cho từng thị trường mục tiêu. Quá trình làm mar mục tiêu Phân đoạn thị trường (Segmentation) Xác định căn cứ phân đoạn thị trường Nhận dạng đặc điểm từng đoạn thị
