Nhu cầu con ngƣời đi từ thấp đến cao •Các nhu cầu cấp thấp dễ thoả mãn hơn so với các nhu cầu cấp cao. •Khi nhu cầu đƣợc thoả mãn thì nó không còn là yếu tố động viên, lúc đó nhu cầu cấp cao hơn sẽ xuất quản trị phải hiểu người lao động đang ở cấp độ nhu cầu nào. •Đưa ra các giải pháp phù hợp cho việc thoả mãn nhu cầu của người lao động, đảm bảo mục tiêu của tổ chức