Chúng tôi là 1 công ty (Hatta) hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng điện tử. Chúng tôi đã tạo dựng được 1 thương hiệu hàng điện tử được nhiều người tiêu dùng yêu thích và có mặt hầu hết ở các siêu thị điện máy. Nhưng gần đây doanh số của công ty liên tục bị sụt giảm, nguyên nhân là do chúng tôi không đủ khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập nguyên chiếc. Do hiện nay nhiều hãng điện tử có quy mô lớn đang chuyển sang từ sản xuất, lắp ráp sang nhập khẩu. | THAY ĐỔI CHIẾN LƯỢC Trận 5: Bài toán kinh doanh Tình Huống Chúng tôi là 1 công ty (Hatta) hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng điện tử. Chúng tôi đã tạo dựng được 1 thương hiệu hàng điện tử được nhiều người tiêu dùng yêu thích và có mặt hầu hết ở các siêu thị điện máy. Nhưng gần đây doanh số của công ty liên tục bị sụt giảm, nguyên nhân là do chúng tôi không đủ khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập nguyên chiếc. Do hiện nay nhiều hãng điện tử có quy mô lớn đang chuyển sang từ sản xuất, lắp ráp sang nhập khẩu hàng nguyên chiếc. Các mặt hàng điện tử nhập khẩu này có mặt ở khắp các siêu thị điện máy và nhận được sự hưởng ứng của nhiều khách hàng. Trước tình hình này, đã có nhiều ý kiến cho rằng chúng tôi cũng nên chuyển sang nhập Haclongs1 khẩu hàng nguyên chiếc để phân phối thay vì sản xuất nhưng không bán được hàng thì dẫn đến thua lỗ và có thể khiến công ty bị phá sản. Hiện nay các đối thủ của chúng tôi cũng đang phải chuyển sang hàng nhập khẩu rồi. Vậy CEO cần phải làm gì để có | THAY ĐỔI CHIẾN LƯỢC Trận 5: Bài toán kinh doanh Tình Huống Chúng tôi là 1 công ty (Hatta) hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng điện tử. Chúng tôi đã tạo dựng được 1 thương hiệu hàng điện tử được nhiều người tiêu dùng yêu thích và có mặt hầu hết ở các siêu thị điện máy. Nhưng gần đây doanh số của công ty liên tục bị sụt giảm, nguyên nhân là do chúng tôi không đủ khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập nguyên chiếc. Do hiện nay nhiều hãng điện tử có quy mô lớn đang chuyển sang từ sản xuất, lắp ráp sang nhập khẩu hàng nguyên chiếc. Các mặt hàng điện tử nhập khẩu này có mặt ở khắp các siêu thị điện máy và nhận được sự hưởng ứng của nhiều khách hàng. Trước tình hình này, đã có nhiều ý kiến cho rằng chúng tôi cũng nên chuyển sang nhập Haclongs1 khẩu hàng nguyên chiếc để phân phối thay vì sản xuất nhưng không bán được hàng thì dẫn đến thua lỗ và có thể khiến công ty bị phá sản. Hiện nay các đối thủ của chúng tôi cũng đang phải chuyển sang hàng nhập khẩu rồi. Vậy CEO cần phải làm gì để có thể vượt qua tình hình khó khăn hiện nay? Haclongs1 Vấn đề cần tập trung Phân tích tổng quan 1 Giải pháp cho công ty 2 Kết luận 3 Haclongs1 1. Phân tích tổng quan Về sản phẩm: Sản phẩm của chúng ta là hàng điển tử nên có thường có vòng đời ngắn và sự thay đổi liên tục. Vì vậy, chúng ta cần phải theo kịp, đi trước thị trường và nắm bắt tâm lý, thị hiếu khách hàng. Về khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam thương có tâm lý mua hàng ngoại vì họ nghĩ rằng hàng ngoại tốt hơn hàng nội, có nhiều tiện ích và kiểu dáng hơn hàng nội và hàng ngoại thể hiện đẳng cấp của họ. Về đối thủ cạnh tranh: Nhiều đối thủ của chúng ta cũng đang dần chuyển sang nhập hàng nguyên chiếc về bán do không chịu được các khoản chi phí mà doanh thu lại giảm dần. Haclongs1 Về thị trường: Thị trường của chúng ta đang bị hàng ngoại nhập xâm chiếm khiến doanh thu bán hàng sụt giảm mạnh. Nhưng hàng ngoại nhập thì thường tập trung vào giới thượng lưu và 1 phần trung lưu nên thường được phân phối tại các thành phố lớn. Các thị
