Chúng tôi là 1 công ty sản xuất xe máy có thương hiệu nổi tiếng. Công ty không bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thông qua các đại lý ủy quyền và áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn với các đại lý của mình. Vì vậy, giá bán các sản phẩm không phụ thuộc vào công ty chúng tôi mà phụ thuộc vào các đại lý ủy quyền. Thời gian vừa qua xảy ra 1 hiện tượng đó chính là thị trường có sức tiêu thụ tốt, các đại lý đã tìm mọi. | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Trận 7: Bài toán kinh doanh Tình Huống Chúng tôi là 1 công ty sản xuất xe máy có thương hiệu nổi tiếng. Công ty không bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thông qua các đại lý ủy quyền và áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn với các đại lý của mình. Vì vậy, giá bán các sản phẩm không phụ thuộc vào công ty chúng tôi mà phụ thuộc vào các đại lý ủy quyền. Thời gian vừa qua xảy ra 1 hiện tượng đó chính là thị trường có sức tiêu thụ tốt, các đại lý đã tìm mọi cách để nâng giá bán các sản phẩm của công ty chúng tôi lên rất cao. Nhưng đến khi sức tiêu thụ sụt giảm và hàng tồn kho tăng thì các đại lý lại hạ giá nhiều loại xe để giải phóng hàng tồn kho. Điều này đã khiến cho khách hàng mua xe trước đây rất bất bình và tạo lên 1 làn sóng phản hồi dữ dội của khách hàng đối với các đại lý cũng như đổ lỗi cho công ty chúng tôi. Điều này đang đe dọa Haclongs1 nghiêm trọng đến thương hiệu cũng như uy tín của công ty. Với vai trò của mình CEO phải nhanh chóng tìm giải | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Trận 7: Bài toán kinh doanh Tình Huống Chúng tôi là 1 công ty sản xuất xe máy có thương hiệu nổi tiếng. Công ty không bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thông qua các đại lý ủy quyền và áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn với các đại lý của mình. Vì vậy, giá bán các sản phẩm không phụ thuộc vào công ty chúng tôi mà phụ thuộc vào các đại lý ủy quyền. Thời gian vừa qua xảy ra 1 hiện tượng đó chính là thị trường có sức tiêu thụ tốt, các đại lý đã tìm mọi cách để nâng giá bán các sản phẩm của công ty chúng tôi lên rất cao. Nhưng đến khi sức tiêu thụ sụt giảm và hàng tồn kho tăng thì các đại lý lại hạ giá nhiều loại xe để giải phóng hàng tồn kho. Điều này đã khiến cho khách hàng mua xe trước đây rất bất bình và tạo lên 1 làn sóng phản hồi dữ dội của khách hàng đối với các đại lý cũng như đổ lỗi cho công ty chúng tôi. Điều này đang đe dọa Haclongs1 nghiêm trọng đến thương hiệu cũng như uy tín của công ty. Với vai trò của mình CEO phải nhanh chóng tìm giải pháp trước khi mọi việc đi quá xa. Haclongs1 Vấn đề chính Phân tích tình hình 1 Giải pháp cho công ty 2 Kết luận 3 Haclongs1 1. Phân tích tình hình Công ty chúng ta đang thực hiện việc ký kết hợp đồng với nhà phân phối theo hình thức mua đứt bán đoạn cộng với việc công ty chưa có đội ngũ quản trị kênh phân phối nên vô hình chung khiến chúng ta không thể quản lý được giá bán lẻ các sản phẩm của chúng ta tới người tiêu dùng. Hiện nay làn sóng dư luận phản đối sản phẩm của chúng ta rất lớn đó là 1 điều rất bất lợi cho công ty. Nhưng qua làn sóng đó thì nhiều người tiêu dùng lại biết đến sản phẩm của chúng ta mà chúng ta lại không mất 1 đồng marketing nào thì đó lại là 1 điều lợi cho chúng ta nếu chúng ta biết cách giải quyết vấn đề đúng. Chúng ta cũng cần để ý tới các đối thủ cạnh tranh vì rất có thể làn sóng dư lận trên là do đối thủ cạnh tranh tạo ra để hạ uy tín của công ty chúng ta trên thị trường. Haclongs1 Một vấn đề nữa là chính các sản phẩm của chúng ta lại đang cạnh tranh lẫn .
