Người bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường. Marketing đại trà là quyết định sản xuất đại trà cũng phân phối đại trà một sản phẩm và mưu tính thu hút tất cả các loại người mua. Marketing sản phẩm đa dạng nhằm cung ứng đủ loại sản phẩm cho cơ sở khách hàng rộng lớn. Xác định thị trường mục tiêu là quyết định phân biệt các nhóm khác nhau tạo nên thị trường và phát triển những sản phẩm và Marketing mix tương ứng cho từng thị trường mục tiêu. Ngày nay người bán đang bỏ dần Marketing đại trà. | CHÖÔNG 4 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Định nghĩa các mức độ của thị trường Thị trường tiềm năng: Tập hợp những người có quan tâm đến sản phẩm. Thị trường hiện có: Bao gồm những người có quan tâm đến sản phẩm, có khả năng thanh toán, có khả năng tiếp cận. Thị trường hiện có đủ tiêu chuẩn. Thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu: bao gồm những người đã mua sản phẩm của . I. PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG 1. Ñònh nghóa Phaân khuùc thò tröôøng: chia thò tröôøng thaønh nhieàu nhoùm nhöõng ngöôøi mua khaùc bieät. Nhöõng nhoùm naøy coù yeâu caàu veà loaïi saûn phaåm khaùc nhau, toå hôïp tieáp thò khaùc nhau. 2. Cô sôû phaân khuùc thò tröôøng tieâu duøng Coù theå chia thò tröôøng thaønh caùc nhoùm theo tieâu chuaån Ñòa lí: mieàn, thaønh phoá, thaønh thò, noâng thoân. Daân soá hoïc: giôùi tính, ñoä tuoåi, hoïc vaán, ngheà nghieäp, chuûng toäc, toân giaùo, thu nhaäp . Taâm lí: taàng lôùp xaõ hoäi, phong caùch soáng. Haønh vi: dòp mua, tyû leä söû duïng, möu caàu lôïi ích, traïng thaùi saün . | CHÖÔNG 4 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Định nghĩa các mức độ của thị trường Thị trường tiềm năng: Tập hợp những người có quan tâm đến sản phẩm. Thị trường hiện có: Bao gồm những người có quan tâm đến sản phẩm, có khả năng thanh toán, có khả năng tiếp cận. Thị trường hiện có đủ tiêu chuẩn. Thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu: bao gồm những người đã mua sản phẩm của . I. PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG 1. Ñònh nghóa Phaân khuùc thò tröôøng: chia thò tröôøng thaønh nhieàu nhoùm nhöõng ngöôøi mua khaùc bieät. Nhöõng nhoùm naøy coù yeâu caàu veà loaïi saûn phaåm khaùc nhau, toå hôïp tieáp thò khaùc nhau. 2. Cô sôû phaân khuùc thò tröôøng tieâu duøng Coù theå chia thò tröôøng thaønh caùc nhoùm theo tieâu chuaån Ñòa lí: mieàn, thaønh phoá, thaønh thò, noâng thoân. Daân soá hoïc: giôùi tính, ñoä tuoåi, hoïc vaán, ngheà nghieäp, chuûng toäc, toân giaùo, thu nhaäp . Taâm lí: taàng lôùp xaõ hoäi, phong caùch soáng. Haønh vi: dòp mua, tyû leä söû duïng, möu caàu lôïi ích, traïng thaùi saün saøng mua, loøng trung thaønh . Phaân khuùc ña bieán nghóa laø phaân khuùc thò tröôøng theo cuøng luùc 2 hoaëc vaøi bieán daân soá hoïc Cô sôû phaân khuùc thò tröôøng coâng nghieäp: Theo ñòa lyù, theo haønh vi. Theo ngöôøi söû duïng cuoái cuøng. Theo qui moâ . 3. Yeâu caàu khi phaân khuùc thò tröôøng Phaûi coù khaû naêng ño löôøng ñöôïc qui moâ cuûa töøng phaân khuùc. Phaûi tieáp caän ñöôïc ñeå phuïc vuï caùc phaân khuùc coù hieäu quaû. Caùc phaân khuùc phaûi ñuû lôùn hoaëc lôïi nhuaän mong ñôïi ñuû thuyeát phuïc ñeå phuïc vuï caùc phaân khuùc naøy. Coù söï khaùc bieät coù yù nghóa tieáp thò giöõa caùc phaân khuùc. III. CHOÏN THÒ TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU Ñaùnh giaù phaân khuùc döïa theo caùc tieâu chuaån: Qui moâ thò tröôøng cuûa phaân khuùc ñoù. Möùc taêng tröôûng hieän taïi vaø töông lai cuûa phaân khuùc ñoù. Tæ leä lôøi treân saûn phaåm. Coù bao nhieâu ñoái thuû caïnh tranh trong phaân khuùc ñoù. Hoï maïnh / yeáu hôn ta choã naøo? Khaû naêng xuaát hieän saûn phaåm thay theá trong phaân .
