Nghiên cứu khách hàng . Khách hàng quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp . Mục tiêu: hiểu biết khách hàng, nhu cầu, thị hiếu, lượng cầu . a. Xác định khách hàng b. Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng c. Phân tích các thói quen mua hàng . Của người tiêu dùng . Của doanh nghiệp | CHƯƠNG II. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ contract exporter importer bank Carrier insurer MỐI QUAN HỆ TRONG NGOẠI THƯƠNG customs Một số bên thứ 3 khác: Người giám định, Trọng tài,. contract exporter importer MỐI QUAN HỆ TRONG NGOẠI THƯƠNG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Kh¸i qu¸t vÒ Hîp ®ång mua b¸n quèc tÕ SAMPLES OF CONTRACT HĐ MBHHQT Khái niệm Đặc điểm Điều kiện hiệu lực Nội dung, bố cục Phân loại Các nguyên tắc giao kết Kh¸i niÖm . Hợp đồng dân sự: K/N: Bộ luật dân sự VN 2005 đưa ra định nghĩa chung về một hợp đồng dân sự: Điều 388: →Nguyên tắc tự do tự nguyện thoả thuận: →Bản chất: Là một thỏa thuận . Hợp đồng mua bán HĐ mua bán tài sản: Tại điều 428, Luật dân sự 2005, Khái niệm về hợp đồng mua bán tài sản: Hợp đồng mua bán tài sản là sự thoả thuận giữa các bên theo đó bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua và nhận tiền còn bên mua có nghĩa vụ nhận tài sản và trả tiền cho bên bán. LuËt th¬ng m¹i VN 2005 Không có qui định về HĐ mua bán mà chỉ đưa ra định nghĩa về hoạt động mua bán nói chung tại khoản 8 điều 3, theo đó, mua bán hàng hoá là hoạt động thương mại theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển vào quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua và nhận thanh toán; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận. →Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ →Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ lµ lµ sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn mµ theo ®ã mét bªn gäi lµ bªn b¸n cã nghÜa vô chuyÓn vµo quyÒn së h÷u cho bªn kh¸c gäi lµ bªn mua mét tµi s¶n nhÊt ®Þnh, gäi lµ hµng ho¸; Bªn mua cã nghÜa vô thanh to¸n cho bªn b¸n vµ nhËn hµng. Đặc điểm của hợp đồng mua bán: Chủ thể: Ng bán, Ng mua. Bản chất là sự thỏa thuận Nội dung của sự thỏa thuận: Quyền và nghĩa vụ các bên Sự di chuyển quyền sở hữu Xét về tính chất pháp lý, là một hợp đồng song vụ, bồi hoàn và có tính chất ước hẹn 2. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG QUỐC TÊ Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ . Khái niệm: “HĐMBHHQT= HĐMB+ Tính chất quốc tế” Tính chất quốc tế của hđmb . | CHƯƠNG II. HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ contract exporter importer bank Carrier insurer MỐI QUAN HỆ TRONG NGOẠI THƯƠNG customs Một số bên thứ 3 khác: Người giám định, Trọng tài,. contract exporter importer MỐI QUAN HỆ TRONG NGOẠI THƯƠNG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Kh¸i qu¸t vÒ Hîp ®ång mua b¸n quèc tÕ SAMPLES OF CONTRACT HĐ MBHHQT Khái niệm Đặc điểm Điều kiện hiệu lực Nội dung, bố cục Phân loại Các nguyên tắc giao kết Kh¸i niÖm . Hợp đồng dân sự: K/N: Bộ luật dân sự VN 2005 đưa ra định nghĩa chung về một hợp đồng dân sự: Điều 388: →Nguyên tắc tự do tự nguyện thoả thuận: →Bản chất: Là một thỏa thuận . Hợp đồng mua bán HĐ mua bán tài sản: Tại điều 428, Luật dân sự 2005, Khái niệm về hợp đồng mua bán tài sản: Hợp đồng mua bán tài sản là sự thoả thuận giữa các bên theo đó bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua và nhận tiền còn bên mua có nghĩa vụ nhận tài sản và trả tiền cho bên bán. LuËt th¬ng m¹i VN 2005 Không có qui định về HĐ mua bán mà
