Hoạch định một kênh hiệu quả : Định rõ cần vươn tới thị trường nào với muc tiêu nào. Mỗi nhà sản xuất triển khai những mục tiêu của mình trong tình hình những ràng buộc nhất định | Nhóm 13 : Nguyễn Thị Hà Lâm Tuyền Ngân Hồ Thị Yến Nhi Nguyễn Thạch Thảo Ngô Thị Hồng Trang TIẾN TRÌNH PHÂN PHỐI Đề tài 13 : I. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU : Khái niệm tiến trình phân phối : Là cách thức mà CTY sử dụng để đưa sản phẩm, hàng hoá đến khách hàng. Xác định mục tiêu : Đảm bảo phân phối nhanh chóng Tiêu thụ được khối lượng lớn sản phẩm, dịch vụ Đảm bảo chất lượng hàng hóa Chi phí thấp II. Những quyết định về thiết kế kênh : 1. Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc : Hoạch định một kênh hiệu quả : Định rõ cần vươn tới thị trường nào với muc tiêu nào. Mỗi nhà sản xuất triển khai những mục tiêu của mình trong tình hình những ràng buộc nhất định 2 Đặc điểm về người tiêu thụ : Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng lớn do đặc điểm của khách hàng. Khi muốn vươn tới số khách hàng sống rải rác thì cần đường dây (kênh) dài. Nếu khách thường mua đều đặn từng lượng hàng nhỏ,cũng cần những đường dây dài vì đáp ứng nhu cầu ít và đều đặn thì rất tốn kém. Đặc điểm về sản phẩm: . | Nhóm 13 : Nguyễn Thị Hà Lâm Tuyền Ngân Hồ Thị Yến Nhi Nguyễn Thạch Thảo Ngô Thị Hồng Trang TIẾN TRÌNH PHÂN PHỐI Đề tài 13 : I. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU : Khái niệm tiến trình phân phối : Là cách thức mà CTY sử dụng để đưa sản phẩm, hàng hoá đến khách hàng. Xác định mục tiêu : Đảm bảo phân phối nhanh chóng Tiêu thụ được khối lượng lớn sản phẩm, dịch vụ Đảm bảo chất lượng hàng hóa Chi phí thấp II. Những quyết định về thiết kế kênh : 1. Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc : Hoạch định một kênh hiệu quả : Định rõ cần vươn tới thị trường nào với muc tiêu nào. Mỗi nhà sản xuất triển khai những mục tiêu của mình trong tình hình những ràng buộc nhất định 2 Đặc điểm về người tiêu thụ : Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng lớn do đặc điểm của khách hàng. Khi muốn vươn tới số khách hàng sống rải rác thì cần đường dây (kênh) dài. Nếu khách thường mua đều đặn từng lượng hàng nhỏ,cũng cần những đường dây dài vì đáp ứng nhu cầu ít và đều đặn thì rất tốn kém. Đặc điểm về sản phẩm: Sản phẩm dễ hư hỏng cần tiếp thị trực tiếp , nếu trì hoãn hay xử lý nhiều chặng sẽ nguy hiểm. Sản phẩm cồng kềnh đòi hỏi đường dây được tổ chức thế nào để giảm tối đa đoạn đường vận chuyển và số lần bốc dỡ khi chuyển hàng từ nơi sản xuất tới khách hàng. Sản phẩm không tiêu chuẩn hóa như các lọai máy móc làm riêng cho khách hay các hình thức công việc đặc biệt nên để nhân viên của công ty trực tiếp bán vì giới trung gian thường không am hiểu về chúng. Sản phẩm cần lắp đặt và bảo trì thường do chính công ty hay các nhà buôn được nhượng độc quyền kinh tiêu bán và cung ứng dịch vụ bảo trì. Sản phẩm có giá trị đơn vị cao thường do nhân viên của công ty bán chứ không qua trung gian. Đặc điểm của giới trung gian: Việc thiết kế kênh phản ánh những mặt mạnh và mặt yếu của các loại trung gian trong việc thực hiện các nhiệm vụ của họ. Nỗ lực bán hàng của từng khách sẽ không mạnh bằng khi chính nhân viên bán của công ty trực tiếp đứng bán nhưng giới trung gian có khả năng khách nhau trong việc .
