Bài thảo luận môn Kỹ năng và quản trị bán hàng trình bày kết quả thảo luận của các câu hỏi: Thế nào là một giám đốc bán hàng có hiệu quả? Phân tích một CEO (Chief Executive Officer) của một công ty hoặc một nhân vật cụ thể? Mời bạn cùng tham khảo. | Bài thảo luận môn: Kỹ năng và quản trị bán hàng Lớp: ĐHQTKD3A2 Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7 Danh sách các thành viên trong nhóm 1. Thân Thị Thu 2. Nguyễn Thị Phương Thu 3. Trần Thanh Thuỷ (nhóm trưởng) 4. Lê Thị Thuỷ 5. Nguyễn Thị Phương Thuý 6. Nguyễn Văn Tiếp 7. Nguyễn Ngọc Tình 8. Thiều Đăng Thể 9. Nguyễn Thị Thiêm 10. Lê Danh Toán 11. Hồ Thị Thắm * Người thực hiện slides: Trần Thanh Thuỷ Câu hỏi 1: Thế nào là một giám đốc bán hàng có hiệu quả? Một công ty trước hết phải định nghĩa sự hoạt động có hiệu quả trên những khía cạnh liên quan đến quản trị bán hàng là gì, trước khi công ty xác định giám đốc bán hàng khu vực nào sẽ được bổ nhiệm vào chức vụ cao hơn. Một giám đốc bán hàng khu vực có hiệu quả không chỉ là một người đạt được những mục tiêu về lợi nhuận và doanh số bán. Với 1 số cty nhỏ, doanh số bán và lợi nhuận có thể là tiêu chuẩn duy nhất vì sự tồn tại của cty luôn . | Bài thảo luận môn: Kỹ năng và quản trị bán hàng Lớp: ĐHQTKD3A2 Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7 Danh sách các thành viên trong nhóm 1. Thân Thị Thu 2. Nguyễn Thị Phương Thu 3. Trần Thanh Thuỷ (nhóm trưởng) 4. Lê Thị Thuỷ 5. Nguyễn Thị Phương Thuý 6. Nguyễn Văn Tiếp 7. Nguyễn Ngọc Tình 8. Thiều Đăng Thể 9. Nguyễn Thị Thiêm 10. Lê Danh Toán 11. Hồ Thị Thắm * Người thực hiện slides: Trần Thanh Thuỷ Câu hỏi 1: Thế nào là một giám đốc bán hàng có hiệu quả? Một công ty trước hết phải định nghĩa sự hoạt động có hiệu quả trên những khía cạnh liên quan đến quản trị bán hàng là gì, trước khi công ty xác định giám đốc bán hàng khu vực nào sẽ được bổ nhiệm vào chức vụ cao hơn. Một giám đốc bán hàng khu vực có hiệu quả không chỉ là một người đạt được những mục tiêu về lợi nhuận và doanh số bán. Với 1 số cty nhỏ, doanh số bán và lợi nhuận có thể là tiêu chuẩn duy nhất vì sự tồn tại của cty luôn phụ thuộc vào kết quả khinh doanh hàng năm của người giám đốc. Ở một số công ty khác, hiệu quả hoạt động có thể được đánh giá trên những khía cạnh khác: quản lý khu vực, phát triển nhân sự, quản lý & lãnh đạo đội ngũ chào hàng. Bất kể tiêu chuẩn đánh giá nào được sử dụng, khi tầm quan trọng của nó đã được xác định thì bước tiếp theo là đồng ý việc dùng tiêu chuẩn đó để đánh giá kết quả hoạt thể là: Doanh số & lợi nhuận Xây dựng đội ngũ chào hàng Lãnh đạo & quản lý đội ngũ chào hàng 1. Doanh số & lợi nhuận: Giám đốc bán hàng sẽ chịu trách nhiệm trước cấp cao hơn về doanh số bán hàng của nhân viên cấp dưới. Sau đó người giám đốc phải tính toán con số ở cấp khu vực tương tự như người nhân viên tính toán tại khu vực hoạt động của mình. Hiệu quả hoạt động của giám đốc bán hàng khu vực được so sánh với các chỉ tiêu mà công ty xác định trước cho khu vực đó cũng như so sánh với các khu vực khác. 1. Doanh số & lợi nhuận:
