Trong thời buổi kinh tế thị trường phát triển như hiện nay, các hoạt động quản trị ngày càng đóng vai trò quan trọng và có tầm ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là việc quản trị phân phối các sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng là 1 vấn đề rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Nhưng trong quá trình phân phối các sản phẩm đến tay người tiêu dùng còn gặp nhiều ảnh hưởng từ các nhân tố. | Về việc thực hiện các chính sách động viên, khuyến khích trong kênh, công ty luôn thực hiện đầy đủ các vấn đề về khen thưởng cũng như hỗ trợ cho các thành viên kênh phân phối. Cụ thể đối với các trung gian phân phối, trung gian phân phối nào đạt hoặc vượt mức doanh số đề ra, công ty sẽ trích chiết khấu và hoa hồng từ 3 - 4% trong một năm, hoặc chia ra trong từng quý, và mỗi quý nếu doanh số bán vượt bậc, công ty sẽ có hình thức thưởng thêm. Đối với các đại lý, sẽ cụ thể hơn ở cách ghi nhận doanh số, vì doanh số của các đại lý sẽ do các trung gian phân phối ghi nhận, cũng như chi tiết hơn ở cách trưng bày sản phẩm. Doanh số của đại lý được ghi nhận theo từng tháng, các trung gian phân phối sẽ có nhân viên kiểm soát, mỗi nhân viên đảm nhận từ 5 - 10 đại lý, sẽ luân phiên thay đổi nhân viên, để có sự khách quan. Doanh số của đại lý nếu đạt mức quy định, thì trung gian phân phối sẽ ghi nhận. Tổng kết theo quý hay theo năm là do trung gian phân phối.
