2. LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH: * Khái niệm: là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu xác định trong kinh doanh. Nội dung của một dự án kinh doanh: Đánh giá tình hình thị trường và đối tác Lựa chọn mặt hàng Đề ra mục tiêu: mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu dài hạn Đề ra biện pháp thực hiện (chiến lược Marketing, chính sách giá, khuyến mãi ) Đánh giá hiệu quả kinh tế . | Chương 3: CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I. NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC KHI GIAO DỊCH NGHIÊN CỨU TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG: Nghiên cứu hàng hoá: Cung và cầu của hàng hoá Nắm vững chi tiết về hàng hoá Chu kỳ của hàng hoá Thời gian D o a n h s ố Thâm nhập Phát triển Thoái trào - Hiệu quả kinh tế hoạt động xuất nhập khẩu: + Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là số tiền nội tệ phải bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ. Fe Le Xe = + Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: là số nội tệ thu được khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ Li Fi Xi = + Tỷ suất ngoại thương: trị giá hàng nhập khẩu thu về khi xuất khẩu đi một lượng hàng hoá Fe Le Li Fi Xei = x Nếu toàn bộ số tiền thu được từ XK dùng để nhập khẩu Fe=Fi Li Le Xei = Nghiên cứu thị trường: Hệ thống chính sách kinh tế, chính trị, luật pháp: Điều kiện địa lý Điều kiện khí hậu thời tiết Điều kiện giao thông vận tải Dung lượng thị trường Thị hiếu tiêu dùng, tập quán tiêu dùng Nghiên cứu khách hàng: tư cách pháp lý khả năng tài chính uy tín | Chương 3: CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, TIẾN TỚI KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I. NHỮNG CÔNG VIỆC TRƯỚC KHI GIAO DỊCH NGHIÊN CỨU TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG: Nghiên cứu hàng hoá: Cung và cầu của hàng hoá Nắm vững chi tiết về hàng hoá Chu kỳ của hàng hoá Thời gian D o a n h s ố Thâm nhập Phát triển Thoái trào - Hiệu quả kinh tế hoạt động xuất nhập khẩu: + Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là số tiền nội tệ phải bỏ ra để thu được một đơn vị ngoại tệ. Fe Le Xe = + Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: là số nội tệ thu được khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ Li Fi Xi = + Tỷ suất ngoại thương: trị giá hàng nhập khẩu thu về khi xuất khẩu đi một lượng hàng hoá Fe Le Li Fi Xei = x Nếu toàn bộ số tiền thu được từ XK dùng để nhập khẩu Fe=Fi Li Le Xei = Nghiên cứu thị trường: Hệ thống chính sách kinh tế, chính trị, luật pháp: Điều kiện địa lý Điều kiện khí hậu thời tiết Điều kiện giao thông vận tải Dung lượng thị trường Thị hiếu tiêu dùng, tập quán tiêu dùng Nghiên cứu khách hàng: tư cách pháp lý khả năng tài chính uy tín lĩnh vực kinh doanh tổ chức Các phương pháp nghiên cứu: Tại bàn (desk research) Tại hiện trường (field research) 2. LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH: * Khái niệm: là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu xác định trong kinh doanh. Nội dung của một dự án kinh doanh: Đánh giá tình hình thị trường và đối tác Lựa chọn mặt hàng Đề ra mục tiêu: mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu dài hạn Đề ra biện pháp thực hiện (chiến lược Marketing, chính sách giá, khuyến mãi ) Đánh giá hiệu quả kinh tế II. CÁC BƯỚC HỎI HÀNG, CHÀO HÀNG VÀ ĐẶT HÀNG HỎI HÀNG CHÀO HÀNG ĐẶT HÀNG III. PHƯƠNG PHÁP KIỂM TRA & TÍNH GIÁ HÀNG XNK 1 . QUY DẪN GIÁ: a. Quy dẫn về cùng một đơn vị đo lường b. Quy dẫn về cùng một đơn vị tiền tệ c. Quy dẫn về cùng một điều kiện thương mại - Nếu cần biết giá FOB trong khi đã có CIF: FOB = CIF – I – F = CIF – R(CIF + pCIF) – F FOB = CIF – RCIF (1+p) – F - Nếu cần biết giá CIF ta có thể tính như sau: CIF = C + I + F = C + RCIF (1+p) + F CIF - RCIF (1+p) = C + F C + F 1 – .
