Sự phân tích những khía cạnh khác của môi trường kinh doanh bên ngoài (Nhân tố, xu hướng thuận lợi & không thuận lợi) Phân tích khách hàng(tổ chức KH và/hoặc khách hàng cuối cùng) Phân tích đối thủ Phân tích công ty Những yêu cầu về thông tin Marketing Sản phẩm Phân phối Xúc tiến thương mại Giá cả Những vấn đề thi hành đặc biệt cần vượt qua Điều chỉnh W . | Phát triển kế hoạch Marketing đổi mới: ĐÁNH GIÁ VÀ THÁCH THỨC Thực hiện: Nhóm 3 Nguyễn Thị Thùy Dung – K084020240 Nguyễn Duy Đạt – K084020243 Võ Thị Hồng Hạnh – K084020253 Nguyễn Thị Nhi – K084020293 Hà Thương – K084020309 BỘ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ GVHD: ThS Đỗ Đức Khả CHIẾN LƯỢC MARKETING 18-1: Tổng quan về quá trình lên kế hoạch Những hạn chế trong chiến lược với những tiêu chuẩn số lượng và chất lượng Doanh nghiệp Mục tiêu và nguồn lực Đối thủ Hiện tại và tiềm ẩn Phân khúc thị trường và mục tiêu Định vị sản phẩm và sự khác biệt Phân phối Sản phẩm Giá Xúc tiến thương mại Thị trường mục tiêu Môi trường bên ngoài : công nghệ - chính trị và luật pháp – văn hóa xã hội – kinh tế Khách hàng Nhu cầu SẢN PHẨM PHÂN PHỐI XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI GIÁ Tính chất Dịch vụ đi kèm Nét đặc trưng Lợi ích Chất lượng Phụ tùng Cách lắp đặt Chỉ dẫn Bảo hành Dây chuyền sản xuất Đóng gói Nhãn hàng Mục tiêu Loại hình kênh phân phối Xu hướng thị trường Cửa hàng bán lẻ Loại hình, vị trí cửa hàng Cách vận chuyển, . | Phát triển kế hoạch Marketing đổi mới: ĐÁNH GIÁ VÀ THÁCH THỨC Thực hiện: Nhóm 3 Nguyễn Thị Thùy Dung – K084020240 Nguyễn Duy Đạt – K084020243 Võ Thị Hồng Hạnh – K084020253 Nguyễn Thị Nhi – K084020293 Hà Thương – K084020309 BỘ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ GVHD: ThS Đỗ Đức Khả CHIẾN LƯỢC MARKETING 18-1: Tổng quan về quá trình lên kế hoạch Những hạn chế trong chiến lược với những tiêu chuẩn số lượng và chất lượng Doanh nghiệp Mục tiêu và nguồn lực Đối thủ Hiện tại và tiềm ẩn Phân khúc thị trường và mục tiêu Định vị sản phẩm và sự khác biệt Phân phối Sản phẩm Giá Xúc tiến thương mại Thị trường mục tiêu Môi trường bên ngoài : công nghệ - chính trị và luật pháp – văn hóa xã hội – kinh tế Khách hàng Nhu cầu SẢN PHẨM PHÂN PHỐI XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI GIÁ Tính chất Dịch vụ đi kèm Nét đặc trưng Lợi ích Chất lượng Phụ tùng Cách lắp đặt Chỉ dẫn Bảo hành Dây chuyền sản xuất Đóng gói Nhãn hàng Mục tiêu Loại hình kênh phân phối Xu hướng thị trường Cửa hàng bán lẻ Loại hình, vị trí cửa hàng Cách vận chuyển, lưu trữ Mức độ phục vụ Tuyển dụng nhân viên Quản lý kênh phân phối Mục tiêu Tiếp thị hỗn hợp Những người bán hàng loại hình số lượng sự chọn lọc Đào tạo Động lực làm việc Quảng cáo Mục tiêu Loại hình Phương tiện copy thrust Nhóm đảm trách Hỗ trợ bán hàng Đua ra thị trường Mục tiêu Tính linh động Giai đoạn của vòng đời sản phẩm Điều kiện khoảng cách địa lý Chiết khấu Trợ cấp Cạnh tranh Sản phẩm Phân phối Xúc tiến thương mại Giá Chiến lược hớt váng bọt hoặc thâm nhập Xd dựa trên nhu cầu cơ bản -thông báo Xd kênh pp Có thể pp có chọn lọc Một sp hay sp với số lượng ít Đối mặt với nhiều cạnh tranh hoặc chiến lược giá phân biệt hoặc cắt giảm giá Xd dựa trên nhu cầu có chọn lọc -thông báo/thuyết phục- thuyết phục/ nhắc nhở (cạnh tranh quyết liệt) Chuyển sang pp ngày càng sâu rộng Đa dạng- nỗ lực tìm kiếm sp tốt nhất Xây dựng sự nhận biết sp ở khách hàng Tất cả đều “giống nhau” Cuộc chiến của các mặt hàng sp Một vài sp bị loại bỏ khỏi thị trường Độc quyền Độc quyền hay độc quyền nhóm Độc quyền
