Tham khảo tài liệu 'làm thế nào để kích hoạt mạng lưới đại lý', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Làm thế nào để kích hoạt mạng lưới đại lý Để khuyến khích và thúc đẩy sự năng động và tính hiệu quả của mạng lưới đại lý bạn có rất nhiều cách hạ giá bán tặng thưởng tổ chức thi đua giữa các đại lý đào tạo nhân viên cho đại lý tổ chức những chương trình đặc biệt dành riêng cho các đại lý. Thật khó khẳng định biện pháp nào là ưu việt nhất bởi vì việc lựa chọn biện pháp nào còn phụ thuộc vào mục tiêu nhiệm vụ và khả năng của công ty. Lý tưởng nhất là sự phối kết hợp hài hoà giữa các biện pháp đó. Liệu giảm giá có phải là chiếc chìa khoá vàng Đa số các doanh nghiệp thường chọn cách đơn giản nhất là đưa ra chính sách giá cả nghĩa là giảm giá kèm theo chương trình thưởng. Phải thừa nhận rằng đây là công cụ khuyến khích phổ biến nhất lại thường đạt hiệu quả mong muốn nhất. Nhìn bên ngoài chuyện này cũng khá hợp lý và dễ hiểu giá thành càng thấp các đại lý càng dễ bán theo đó khoản chiết khấu cho họ sẽ càng cao. Nhưng đây chỉ là cái nhìn bên ngoài. Việc hạ giá bán cho đại lý này giống như tấm huy chương luôn có hai mặt. Ngay từ giai đoạn lên kế hoạch tiến hành chương trình này nhà sản xuất cần hiểu rõ mục tiêu của mình để có thể chọn ra biện pháp khả thi nhất. - Nếu mục tiêu công ty đặt ra là tăng thị phần trong khi sản phẩm còn ít thông dụng và nhãn hiệu chưa nổi tiếng thì chính sách giá là một trong những lựa chọn hiệu quả nhất. - Nếu công ty muốn tăng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm thì nên thận trọng với phương án giảm giá cho đại lý. Tốt hơn cả là phân tích cân nhắc và điều tiết những chi phí cần thiết của toàn bộ dây chuyền sản xuất. - Nếu công ty chỉ là lính mới nhưng lại tự đặt cho mình nhiệm vụ phải lọt vào nhóm dẫn đầu trong thị trường việc hạ giá cho đại lý là biện pháp thuyết phục nhất để giữ mối quan hệ hợp tác. Điều này đảm bảo sản phẩm của công ty được tuôn chảy mạnh mẽ qua các kênh phân phối và đảm bảo sẽ dễ dàng đến tay người sử dụng cuối cùng. - Nếu công ty chú trọng vấn đề thực hiện những điều kiện về giá cả ở các kênh phân phối tại các vùng xa thì .
