Tham khảo tài liệu 'làm thế nào để tăng hiệu quả của bộ phận bán hàng? (tiếp theo và', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Làm thế nào để tăng hiệu quả của bộ phận bán hàng tiếp theo và hết Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay nhiều công ty đã dần dần nhận thức được rằng bộ phận bán hàng cần được đặt tại tâm điểm của sự chú ý. Đặc biệt ở các lĩnh vực mà nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi liên tục như công nghệ thông tin bảo hiểm ngân hàng. thì việc quản lý bộ phận bán hàng hiệu quả cho phép tăng doanh thu và nâng cao giá trị công ty lên đáng kể. Ở đây khả năng đáp ứng đầy đủ các đòi hỏi của khách hàng chính là lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất. Điều kiện 3. Đảm bảo thực hiện chương trình thay đổi một cách hiệu quả Thực hiện chương trình thay đổi này là một việc khó khăn. Bộ phận bán hàng thường rất đông nhân viên. Nếu bạn kéo họ vào những công việc phân tích hay giải quyết những việc giấy tờ khác thì sẽ không kết quả trong khi bạn lại không đạt được mục tiêu chủ yếu là hoàn thành chỉ tiêu bán hàng. Một chương trình hữu hiệu cần dựa trên 2 yêu cầu sự ủng hộ và giúp sức của lãnh đạo và vạch ra được hướng đi rõ ràng và nhất quán. Tranh thủ sự ủng hộ trong công ty Lãnh đạo công ty cũng như giám đốc bộ phận cần thể hiện sự ủng hộ cả về tinh thần và vật chất như tuyên truyền quảng bá về tác dụng của chương trình cải cách này đồng thời khen thưởng kịp thời khi chương trình này bắt đầu gặt hái thành công. Tuy nhiên ở đây có một điều chú ý khác các giám đốc bán hàng có thể cảm thấy không thoải mái lắm khi thấy vai trò của mình trong bộ phận giảm đi và kết quả hoạt động của bộ phận này ngày càng ít phụ thuộc vào quyền hạn của mình. Vì thế lãnh đạo công ty cần để họ điều hành chương trình này. Những người không thể làm việc trong môi trường mới cần phải thay thế nhanh chóng và dứt khoát bằng không họ có thể gây ra trục trăc cho cả kế hoạch của bạn. Chiếm lấy lý trí và trái tim của nhân viên bán hàng là việc khó nhất nhưng không phải là việc bất khả thi. Bạn hãy cứ để họ tự giải quyết lấy những rắc rối của bản thân- họ thường biết rõ các vấn đề đó nhưng họ chỉ không có cơ .
