. Mục tiêu thâm nhập thị trường Áp dụng đối với “ sản phẩm hiện hữu- thị trường mới” Gồm 2 giai đoạn chính: +Giai đoạn 1: để thâm nhập thị trường, DN thường định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ cạnh tranh +Giai đoạn 2: Khi đã thâm nhập thành công, DN nâng giá sản phẩm | CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ I. Những mục tiêu của chiến lược giá mục tiêu chung tiêu đảm bảo lợi nhuận (profit) +Lợi nhuận tuyệt đối = Tổng doanh thu - Tổng chi phí Л = TR –TC tiêu doanh số (revenue) Doanh số = Giá bán * Số sản phẩm bán TR = P * Q . Mục tiêu thị phần (Market share) Thị phần tuyệt đối = Doanh số bán của DN Tổng doanh số của thị trường Thị phần tương đối= Phần doanh số của DN Phần doanh số của đối thủ cạnh tranh tiêu tình thế . Mục tiêu thâm nhập thị trường Áp dụng đối với “ sản phẩm hiện hữu- thị trường mới” Gồm 2 giai đoạn chính: +Giai đoạn 1: để thâm nhập thị trường, DN thường định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ cạnh tranh +Giai đoạn 2: Khi đã thâm nhập thành công, DN nâng giá sản phẩm Mục tiêu tung sản phẩm mới ra thị trường Áp dụng với “ sản phẩm mới - thị trường hiện hữu” Các chính sách giá: +Gía hớt váng (skimming pricing): DN định giá cao tối đa ngay từ đầu nhằm mục tiêu lợi nhuận +Gía tấn công (Penetration Pricing): DN định mức giá thấp nhằm mục tiêu chiếm thị phần lớn Mục tiêu mở rộng thị trường Áp dụng với “sản phẩm hiện hữu- thị trường hiện hữu” DN sử dụng chính sách giảm giá kết hợp với việc cung cấp các dịch vụ đi kèm Mục tiêu bảo vệ & chiếm lĩnh thị trường Áp dụng khi DN đã mở rộng thị trường ở một mức nhất định thì chuyển sang chiếm lĩnh thị trường Các chính sách giá: +Duy trì giá cả ổn định kết hợp củng cố uy tín, kênh phân phối +GIảm giá liên tiếp để đẩy lùi đối thủ cạnh tranh +Chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột và kịch liệt, đến khi đối thủ bị loại bỏ thì tăng giá trở lại II. Những căn cứ để định giá Phân tích chi phí và giá thành Các chi phí trong giá thành mua nguyên vật liệu Các chi phí trong giá thành công xưởng Các chi phí trong giá thành thương nghiệp bán buôn Các chi phí trong giá thành bán lẻ 2. Phân tích điểm hoà vốn Một số khái niệm +Điểm hoà vốn (Breakeven Point) là điểm xác định tổng mức doanh thu bằng tổng mức chi phí (BP khi TR =TC). +Sản lượng hoà vốn là số . | CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC TẾ I. Những mục tiêu của chiến lược giá mục tiêu chung tiêu đảm bảo lợi nhuận (profit) +Lợi nhuận tuyệt đối = Tổng doanh thu - Tổng chi phí Л = TR –TC tiêu doanh số (revenue) Doanh số = Giá bán * Số sản phẩm bán TR = P * Q . Mục tiêu thị phần (Market share) Thị phần tuyệt đối = Doanh số bán của DN Tổng doanh số của thị trường Thị phần tương đối= Phần doanh số của DN Phần doanh số của đối thủ cạnh tranh tiêu tình thế . Mục tiêu thâm nhập thị trường Áp dụng đối với “ sản phẩm hiện hữu- thị trường mới” Gồm 2 giai đoạn chính: +Giai đoạn 1: để thâm nhập thị trường, DN thường định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ cạnh tranh +Giai đoạn 2: Khi đã thâm nhập thành công, DN nâng giá sản phẩm Mục tiêu tung sản phẩm mới ra thị trường Áp dụng với “ sản phẩm mới - thị trường hiện hữu” Các chính sách giá: +Gía hớt váng (skimming pricing): DN định giá cao tối đa ngay từ đầu nhằm mục tiêu lợi nhuận +Gía tấn công (Penetration Pricing): .
