Hầu hết các quảng cáo ngày nay đều không thuyết phục người xem; chúng dường như được xây dựng nên chỉ với mục đích là không gây phản cảm cho mọi người mà thôi. Đây không chỉ là nhận định riêng của Roy Williams - chủ tịch hãng quảng cáo quốc tế nổi tiếng, tác giả những cuốn bestseller về quảng cáo như The Wizard of Ads hay Secret Formulas of the Wizard of Ads – mà còn là đánh giá chung của rất nhiều chuyên gia trong ngành. Luận điểm này của Roy đã được ông khẳng định trong. | m 1 A 1 A r - Ầ Ji A 1 Tại sao hâu hêt quảng cáo đều thất bại Hầu hết các quảng cáo ngày nay đều không thuyết phục người xem chúng dường như được xây dựng nên chỉ với mục đích là không gây phản cảm cho mọi người mà thôi. Đây không chỉ là nhận định riêng của Roy Williams - chủ tịch hãng quảng cáo quốc tế nổi tiếng tác giả những cuốn bestseller về quảng cáo như The Wizard of Ads hay Secret Formulas of the Wizard of Ads - mà còn là đánh giá chung của rất nhiều chuyên gia trong ngành. Luận điểm này của Roy đã được ông khẳng định trong chương I của cuốn sách Mật pháp quảng cáo The Wizard of Ads về Chín từ bí mật Nine Secret Words . Chín từ bí mật của ông là gì Đó là Rủi ro dẫn đến sự tổn thương là cái giá của của sự rõ ràng The risk of insult is the price of clarity . Theo Roy William hiếm khi các quảng cáo được xây dựng với những luận điểm thực sự rõ ràng. Không ít công ty trong khi kinh doanh đã phải bỏ ra cả núi tiền dành cho quảng cáo. Chi phí không nhỏ chút nào. Nhưng nếu tiền mà giải quyết được vấn đề thì không còn gì phải bài. Rất tiếc là nhiều công ty đã bỏ ra cả đống tiền cho quảng cáo nhưng rồi kết quả thu về vẫn là con số không. Rất đơn giản là bởi họ đã thiếu sự nghiên cứu cẩn thận và tỷ mỷ để tìm ra những khía cạnh tâm lý đối với từng nhóm khách hàng mà quảng cáo dự định hướng tới cũng như đối với loại sản phẩm cụ thể của công ty. Các quảng cáo của bạn có được xây dựng hướng tới khách hàng Khách hàng những người quyết định thành công của công ty dường như chưa được quan tâm một cách đầy đủ. Có bốn sai lầm lớn nhất mà các nhà quảng cáo hay mắc phải khiến cho quảng cáo của họ thiếu rõ ràng và tách rời khỏi các khách hàng Sai lầm thứ nhất Quảng cáo dự báo trước Nếu bạn khẳng định rằng các quảng cáo của bạn rất thích hợp thì bạn đã làm chúng mất đi tính dự báo của mình. Những quảng cáo dự báo trước được Predictable ads sẽ không gây ngạc nhiên cho mọi người xem chúng bởi chúng quá dễ hiểu về mặt ngôn ngữ. Các quảng cáo này sẽ không mở ra cánh cửa tới tiềm thức .
