Đặc tính sản phẩm Đặc điểm của sản phẩm ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng Sản phẩm có hay không có sản phẩm thay thế Sản phẩm này được sử dụng để thay thế sản phẩm khác Môi trường cạnh tranh Liên quan đến hoạt động công ty và đối thủ cạnh tranh Thị phần công ty và thị phần của đối thủ cạnh tranh Cuộc chiến giá cả, hoạt động khuyến mãi thực hiện như thế nào Dự báo phải giải thích hoạt động khuyến mãi và cuộc chiến giá cả của đối thủ .