Mặc dù mỗi chiến dịch bán hàng đều có những đặc điểm riêng biệt, nhưng có một vài hoạt động luôn rất cần thiết đối với bất kỳ chiến dịch nào. Những hoạt động đó, bao gồm thăm dò, thu thập thông tin và gửi đi các thông điệp, sẽ là trọng tâm trong nỗ lực vươn tới thành công của bạn. Một số lời khuyên sau đây có thể giúp bạn quản lý chiến dịch bán hàng của mình một cách hiệu quả hơn: Chú trọng đầu vào của quá trình bán hàng Bạn nên dành một nửa thời. | r 1 Ấ Á r t f 1 r 1 Ấ 1 1 1 r 1 A r Bạn có biêt cách quản lý chiên dịch bán hàng Mặc dù mỗi chiến dịch bán hàng đều có những đặc điểm riêng biệt nhưng có một vài hoạt động luôn rất cần thiết đối với bất kỳ chiến dịch nào. Những hoạt động đó bao gồm thăm dò thu thập thông tin và gửi đi các thông điệp sẽ là trọng tâm trong nỗ lực vươn tới thành công của bạn. Một số lời khuyên sau đây có thể giúp bạn quản lý chiến dịch bán hàng của mình một cách hiệu quả hơn Chú trọng đầu vào của quá trình bán hàng Bạn nên dành một nửa thời gian bán hàng của mình vào việc điều tra thăm dò khách hàng. Việc xác định nhu cầu thị trường và vạch ra những viễn cảnh kinh doanh sẽ rất quan trọng trong việc định hướng hoạt động bán hàng của bạn. Nó đảm bảo rằng bạn luôn có được những kênh thông tin có chất lượng về khách hàng và thị trường từ đó chuẩn bị cho mình những bước đi nhằm hoàn thành mục tiêu bán hàng đề ra. Ngày nay khách hàng có sức mua khá cao và ngày càng coi trọng các yếu tố chất lượng dịch vụ hình ảnh trách nhiệm xã hội và sự thuận tiện. Đó cũng là những nhân tố định hướng chủ yếu trong quyết định mua sắm của người tiêu dùng. Mặc dù vậy tầm quan trọng của giá cả không nên bị xem nhẹ. Khách hàng có thể vui lòng trả một mức giá cao hơn nếu những yêu cầu của họ về chất lượng dịch vụ hình ảnh và sự thuận tiện được đáp ứng. Tuy nhiên điều này không đem lại thành công thực sự và ổn định bạn không được quên rằng sự cạnh tranh khốc liệt luôn đặt giá cả dưới một áp lực vô hình và liên tục. Vì thế giá cả vẫn sẽ là nhân tố quan trọng đồng thời là nhân tố quyết định đầu vào của chiến dịch bán hàng. Bạn nên phấn đấu để đạt được mức độ hiệu quả cao trong sản xuất để có thể đưa ra mức giá thích hợp nhất. Thu thập thông tin Trước khi bắt đầu bán hàng bạn nên thăm dò khách hàng bằng cách lập danh sách các yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của mình và sau đó trong quá trình bán hàng bạn có thể từng bước điều chỉnh cho phù hợp với thực tế. Sẽ rất hữu ích nếu bạn biết tận dụng mọi mối quan hệ
