Giống như hầu hết các chủ sở hữu kinh doanh có cơ sở tại nhà khác, bạn có những câu hỏi quan trọng về chương trình bán hàng và marketing của công ty mình. Làm thế nào bạn có thể tạo nên hình ảnh chuyên nghiệp và có thêm khách hàng mới? Bạn nên đăng quảng cáo ở đâu và với mức độ thường xuyên như thế nào? Làm thế nào bạn có thể sử dụng mối quan hệ công chúng và các sự kiện đặc biệt để gây sự chú ý? Bạn nên đầu tư bao nhiêu vào hoạt. | Kiểm tra chỉ số IQ trong Bán hàng và Marketing của bạn Giống như hầu hết các chủ sở hữu kinh doanh có cơ sở tại nhà khác bạn có những câu hỏi quan trọng về chương trình bán hàng và marketing của công ty mình. Làm thế nào bạn có thể tạo nên hình ảnh chuyên nghiệp và có thêm khách hàng mới Bạn nên đăng quảng cáo ở đâu và với mức độ thường xuyên như thế nào Làm thế nào bạn có thể sử dụng mối quan hệ công chúng và các sự kiện đặc biệt để gây sự chú ý Bạn nên đầu tư bao nhiêu vào hoạt động marketing qua thư gửi trực tiếp Hãy nhanh chóng thử trả lời các câu hỏi sau và thử xem công nghệ bán hàng và marketing của bạn đến mức nào sau đó đọc lời khuyên của các chuyên gia cho chương trình marketing của công ty bạn. Hãy trả lời Đúng hoặc Sai. Cộng cho bạn 10 điểm với mỗi câu trả lời đúng. 1. Với một doanh nghiệp mới nên sản xuất nhanh một cuốn sách mỏng dùng tạm thời giới thiệu về công ty của bạn rồi sau này sẽ đầu tư vào cuốn sách có chất lượng cao sau này khi doanh nghiệp của bạn đã trở nên thành công A. Đúng B. Sai Trả lời B. Sai. Bạn đã bao giờ nghe câu nói Bạn không bao giờ có cơ hội thứ hai để tạo nên ấn tượng đầu tiên chưa Hãy cẩn thận tạo nên hình ảnh của công ty ngay từ đầy hoặc nếu không bạn sẽ có rủi ro tạo nên ấn tượng ban đầu dở ẹc - và bạn sẽ rất khó khăn trong việc sửa lại những ấn tượng này. Bạn cũng có thể để mất cơ hội ký các hợp đồng khiến công ty của bạn có thể thành công ngay trong những ngày đầu tiên. 2. Khi liên quan đến vấn đề bán hàng và marketing chủ doanh nghiệp nên bám vào những phương thức mình làm tốt nhất chẳng hạn như thành lập mạng lưới hoặc marketing qua thư trực tiếp. A. Đúng B. Sai Trả lời B. Sai. Với hầu hết các doanh nghiệp chu kỳ bán hàng có thể khá dài đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với một khách hàng tiềm năng trước khi ký kết được hợp đồng. Để thành công bạn phải học được nhiều chiêu thức bán hàng và marketing có thể giúp bạn thúc đẩy khách hàng tiềm năng trong suốt chu kỳ bán hàng. 3. Các hoạt động marketing của một công ty lúc
