Thị trường ngày nay đang tràn ngập các loại hàng hoá với mẫu mã hết sức phong phú và đa dạng. Người tiêu dùng có sự lựa chọn nhiều hơn. Do vậy, một doanh nghiệp muốn bán được hàng, muốn sản phẩm thực sự đựoc người tiêu dùng chú ý thì cần có chiến lước xúc tiến marketing hữu hiệu với nhiều chiêu thức lôi cuốn người tiêu dùng độc đáo. Theo Công ty nghiên cứu thị trường quốc tế AC Nielsen, để marketing hiệu quả cao thì trước hết phải có những bí quyết xúc tiến thành công. Chiến. | Xúc tiến marketing - sách lược để thành công Thị trường ngày nay đang tràn ngập các loại hàng hoá với mẫu mã hết sức phong phú và đa dạng. Người tiêu dùng có sự lựa chọn nhiều hơn. Do vậy một doanh nghiệp muốn bán được hàng muốn sản phẩm thực sự đựoc người tiêu dùng chú ý thì cần có chiến lước xúc tiến marketing hữu hiệu với nhiều chiêu thức lôi cuốn người tiêu dùng độc đáo. Theo Công ty nghiên cứu thị trường quốc tế AC Nielsen để marketing hiệu quả cao thì trước hết phải có những bí quyết xúc tiến thành công. Chiến dịch xúc tiến diễn ra khắp nơi đặc biệt đối với những nước phát triển. Nhưng làm sao để nắm bắt được khách hàng đang bị quá tải vì những lôi cuốn chú ý dày đặc đó. Sau đây là bảy lời khuyên. 1. Nêu rõ lợi ích của khách hàng. Chức năng của một cuộc xúc tiến là điều hướng sự chú ý của một người nào đó vào một sản phẩm mà họ hoàn toàn chưa thấy có liên quan tới mình. Điều đơn giản nhất để gây chú ý là những quảng cáo liên quan đến giá cả. Khách hàng thường ít để tâm tới món hàng xúc tiến mà thường chỉ chúý đến số tiền họ được giảm cụ thể. Vì thế cần phải sử dụng hợp lýcác con số. Khi giá trị món hàng thấp tốt hơn hết là nên dùng số phần trăm. Các chiến dịch như giá đặc biệt tặng phẩm phiếu giảm giá sẽ được đánh giá cao. Ngược lại các trò chơi cuộc thi xổ số sẽ ít được chọn lựa. 2. Khai thác mối tương quan giữa nỗ lực lợi ích. Trước một cuộc xúc tiến người tiêu dùng sẽ so sánh công sức cũng như thời gian họ bỏ ra với lợi ích họ thu được. Những lợi ích ngaytức thì và đơn giản là những công cụ hiệu quả nhất. Ngược lại các hình thức như gom góp vỏ hộp đủ số lượng nào đó rồi gửi đi tỏ ra ít thành công hơn. 3. Lợi ích phù hợp với số đông. Nguyên tắc của chiến dịch xúc tiến là lôi cuốn người tiêu dùng thuộc mọi lứa tuổi mọi mức thu nhập hoặc nghề nghiệp. Lợi ích cũng cần thay đổi theo từng nhóm đối tượng mà chiến dịch nhắm tới. Chẳng hạn đối với như trẻ em thì nên sử dụng tặng quà trực tiếp. Mattel nhà sản xuất đồ chơi lớn ở Mỹ đã sử dụng kỹ thuật này để kỷ niệm
