Theo Colgate, hãng kem đánh răng hàng đầu thế giới thì khi Colgate đã chọn đúng sản phẩm của mình cho một thị trường thích hợp, đó là thành công đầu tiên. Tiếp theo đó cần nghiên cứu thêm để xác định một mức giá ổn định phù hợp với thị trường về loại sản phẩm của mình. Khi nghiên cứu mức độ thích hợp về giá cả của một loại sản phẩm, nhãn hiệu nào đó đối với nhu cầu của khách hàng trên thị trường, các chuyên gia marketing của Colgate luôn giả sử rằng khách hàng sẽ có. | Bí quyết về định giá sản phẩm của Colgate Theo Colgate hãng kem đánh răng hàng đầu thế giới thì khi Colgate đã chọn đúng sản phẩm của mình cho một thị trường thích hợp đó là thành công đầu tiên. Tiếp theo đó cần nghiên cứu thêm để xác định một mức giá ổn định phù hợp với thị trường về loại sản phẩm của mình. Khi nghiên cứu mức độ thích hợp về giá cả của một loại sản phẩm nhãn hiệu nào đó đối với nhu cầu của khách hàng trên thị trường các chuyên gia marketing của Colgate luôn giả sử rằng khách hàng sẽ có một số phản ứng đối với giá cả như sau - Khách hàng bị hạn chế về nguồn thông tin và kiến thức để nhận biết được các loại giá khác nhau của sản phẩm hay nhãn hiệu thay đổi trên thị trường. - Không luôn đúng là khi giá cao thì khách hàng sẽ ít mua hàng hay giá cao thì sẽ chắc chắn sản phẩm sẽ có chất lượng cao. Yêu cầu mà Colgate đặt ra đối với các chiến lược marketing là nghiên cứu một cách đúng đắn hành vi của người tiêu dùng và thái độ của họ đối với giá cả thị trường cho từng loại sản phẩm từng nhãn hiệu sản phẩm khác nhau. Colgate nghiên cứu mức độ hiểu biết về giá cả sản phẩm của khách hàng. Colgate luôn đánh giá đây là vấn đề mang tính chất chiến lược rất quan trọng đối với việc tìm hiểu - Khách hàng mục tiêu của công ty nhận biết các mức giá khác nhau của sản phẩm như thế nào. - Sự nhận biết về giá cả đó thay đổi theo thời gian như thế nào. - Người tiêu dùng nhận biết các mức giá của sản phẩm bằng cách nào. Các nhân viên marketing của Colgate tiến hành phỏng vấn khách hàng bằng một số câu hỏi với nội dung như sau Q1 Anh chị có biết mức giá bán lẻ của sản phẩm nhãn hiệu này không Q2 Nếu biết vui lòng cho biết cụ thể là giá bao nhiêu .đồng Q3 Lần cuối cùng anh chị mua sản phẩm nhãn hiệu đó là khi nào Tháng . Q4 Lần cuối cùng anh chị mua sản phẩm nhãn hiệu đó ở đâu địa điểm nơi bán Q5 Anh chị nhận biết mức giá đó bằng cách nào Trong câu Q1 nhấn mạnh ý đồ muốn biết khách hàng có để ý nhận biết những thông tin về giá cả của sản phẩm không. Trong câu Q2 nhằm đo .
