Mục tiêu bài học :Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệmvvcủa lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp. | Chương 5 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2 3 4 MỤC TIÊU & Ý NGHĨA 1 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Mục tiêu Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh. Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệmvvcủa lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp. 3 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Ý nghĩa Là cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàng Phân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phí Là cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyện nhân sự 4 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Định nghĩa 5 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng của công ty 6 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Đại lý theo hợp đồng 7 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng hỗn hợp 8 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 9 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 10 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo khu vực địa lý Là cách tổ chức theo lãnh thổ cơ bản nhất. Đại diện bán hàng có “ Toàn quyền “ quyết định việc kinh doanh sản phẩm của công ty cho tất cả khách hàng trên toàn bộ khu vực ấy. 11 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo sản phẩm Cơ cấu này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia của một loại sản phẩm hay một số sản phản phẩm tương đối giống nhau. 12 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Theo khách hàng Một dạng cơ cấu tổ chức ngày càng trở nên quan trọng hơn, phổ biến hơn, dựa trên những đặc điểm của khách hàng như: quy mô khách hàng, hành vi mua sắm và sử dụng sản phẩm. Đại diện bán hàng luôn là những chuyên gia về việc ứng dụng công dụng của sản phẩm vào hoạt động kinh doanh. 13 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Cơ cấu hỗn hợp Mục đích cơ bản . | Chương 5 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2 3 4 MỤC TIÊU & Ý NGHĨA 1 1 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Mục tiêu Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh. Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệmvvcủa lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp. 3 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Ý nghĩa Là cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàng Phân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phí Là cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyện nhân sự 4 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Định nghĩa 5 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng của công ty 6 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Đại lý theo hợp đồng 7 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng hỗn hợp 8
