* Vì sao những công ty tên tuổi như IBM, GM, Sears, Kodak, US Steel, United Airlines. dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên 8090? * Vì sao Coca-Cola, Disney, Intel. lại liên tục tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định? * Vì sao họ lại là những đơn vị tiên phong so với các đối thủ cạnh tranh trong việc nhận biết những vùng lợi nhuận luôn thay đổi? "Vùng lợi nhuận là cuốn sách hấp dẫn mà các nhà quản lý sẽ cầu nguyện để các đối thủ của mình đừng. | Vùng lợi nhuận ở đâu Phần 1 Vì sao những công ty tên tuổi như IBM GM Sears Kodak US Steel United Airlines. dẫn đầu về thị phần nhưng lại không có lợi nhuận trong suốt thập niên 80- 90 Vì sao Coca-Cola Disney Intel. lại liên tục tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định Vì sao họ lại là những đơn vị tiên phong so với các đối thủ cạnh tranh trong việc nhận biết những vùng lợi nhuận luôn thay đổi Vùng lợi nhuận là cuốn sách hấp dẫn mà các nhà quản lý sẽ cầu nguyện để các đối thủ của mình đừng bao giờ đọc nó. Richard D aveni Trường quản trị kinh doanh Amos Tuck. CHƯƠNGI THỊ PHẦN KHÔNG LỢI NHUẬN Vấn đề chủ chốt của kinh doanh hiện đại là lợi nhuận. Bạn được phép tạo ra lợi nhuận trong lĩnh vực kinh doanh của mình ở đâu Đâu là vùng lợi nhuận hiện nay Và trong tương lai Vùng lợi nhuận là khu vực kinh tế mà ở đó bạn được phép tạo ra lợi nhuận. Tìm ra vùng lợi nhuận và hoạt động được trong môi trường đó chính là mục tiêu của mọi doanh nghiệp. Làm cách nào để tìm ra vùng lợi nhuận Hãy giành lấy miếng bánh thị phần lớn và lợi nhuận sẽ đến . Hãy làm cho doanh nghiệp tăng trưởng và rồi lợi nhuận sẽ được nhân lên - đây là những gì bạn đã từng được nghe. Với cương vị Giám đốc bạn biết rõ việc giành lấy thị phần và phát triển doanh nghiệp sẽ trực tiếp mang lại thành công trong kinh doanh như thế nào. Thế nhưng những con đường thẳng tắp trước kia giờ đây đã trở thành các mê cung bí ẩn với đầy rẫy cạm bẫy những lối rẽ sai lầm và nhiều ngõ cụt. Nhiều công ty lớn sau khi đã đi theo con đường tìm kiếm thị phần và tăng trưởng đã không tìm được lợi nhuận như mong muốn. Thị phần là thước đo cũ kỹ là ngọn hải đăng chỉ lối là chiếc la bàn trong thời đại mà sản phẩm là trung tâm. Các công ty chú trọng vào việc cải tiến sản phẩm và mở rộng quy mô kinh doanh. Tư duy lấy sản phẩm làm trung tâm chính là lý do giải thích cho khẩu hiệu Hãy giành thêm thị phần và lợi nhuận sẽ đến. Một số trường hợp thực tế xảy ra trong nhiều thập niên qua đã phá vỡ niềm tin vào thị phần của rất nhiều người có quan niệm thị .
