Tài liệu dành cho sinh viên tham khảo bài giảng môn Marketing căn bản để biết phương pháp xác định ngân sách chiêu thị, các công cụ chiêu thị,. | CHƯƠNG 6 - CHIÊU THỊ SẢN PHẨM HỖN HỢP CHIÊU THỊ LÀ GÌ? Là hành động thông báo, thuyết phục khách hàng nhớ đến và mua sản phẩm của cty. Người gởi Mã hoá Nhiễu Thông điệp Người nhận Giải mã Kênh truyền tin Kênh truyền tin Thông tin phản hồi QUÁ TRÌNH TRUYỀN THÔNG Phương pháp dựa vào khả năng Phương pháp % của doanh số Phương pháp dựa vào cạnh tranh Phương pháp mục tiêu và công việc PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ Quảng cáo Xúc tiến bán hàng Bán hàng trực tiếp Quan hệ công chúng CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ SẢN PHẨM Quảng cáo (Advertising) Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin tức về chất lượng hay ưu điểm của sản phẩm đến khách hàng. Mục tiêu của quảng cáo Hướng đến nhu cầu Thông tin Thuyết phục Nhắc nhở Hướng đến hình ảnh Doanh nghiệp Thương hiệu ĐẶC ĐIỂM CỦA CÁC THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO Có ý nghĩa Đáng tin cậy Có sự khác biệt XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO Quảng cáo thông báo Quảng cáo thuyết phục Quảng cáo | CHƯƠNG 6 - CHIÊU THỊ SẢN PHẨM HỖN HỢP CHIÊU THỊ LÀ GÌ? Là hành động thông báo, thuyết phục khách hàng nhớ đến và mua sản phẩm của cty. Người gởi Mã hoá Nhiễu Thông điệp Người nhận Giải mã Kênh truyền tin Kênh truyền tin Thông tin phản hồi QUÁ TRÌNH TRUYỀN THÔNG Phương pháp dựa vào khả năng Phương pháp % của doanh số Phương pháp dựa vào cạnh tranh Phương pháp mục tiêu và công việc PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ Quảng cáo Xúc tiến bán hàng Bán hàng trực tiếp Quan hệ công chúng CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ SẢN PHẨM Quảng cáo (Advertising) Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin tức về chất lượng hay ưu điểm của sản phẩm đến khách hàng. Mục tiêu của quảng cáo Hướng đến nhu cầu Thông tin Thuyết phục Nhắc nhở Hướng đến hình ảnh Doanh nghiệp Thương hiệu ĐẶC ĐIỂM CỦA CÁC THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO Có ý nghĩa Đáng tin cậy Có sự khác biệt XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU QUẢNG CÁO Quảng cáo thông báo Quảng cáo thuyết phục Quảng cáo so sánh Quảng cáo nhắc nhở Aán phẩm quảng cáo và tin truyền thanh Bao bì Brochures Aùp phích và tờ rơi Danh bạ Biển quảng cáo Biển hiệu trưng bày Trưng bày tại điểm bán hàng CÁC CÔNG CỤ QUẢNG CÁO Báo chí Tạp chí Radio TV Quảng cáo ngoài trời Internet Thư trực tiếp CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO ƯU ĐIỀM NHƯỢC ĐIỂM Linh hoạt Đúng thời gian dự định tác động Phạm vi bao trùm thị trường vùng Sự chấp thuận rộng rãi Khả năng tin cậy cao Ngắn hạn Chất lượng bản in thấp BÁO CHÍ ƯU ĐIỀM NHƯỢC ĐIỂM Tính lưa chọn cao về vị trí địa lý và đối tượng người đọc Tin cậy và uy tín Chất lượng bản in cao Vòng đời kéo dài Người đọc quan tâm Thời gian từ khi quảng cáo đến khi mua hàng kéo dài Một vài số tạp chí có quảng cáo có thể bị bỏ qua Không đảm bảo về chỗ quảng cáo trong tạp chí TẠP CHÍ ƯU ĐIỀM NHƯỢC ĐIỂM Linh hoạt Lựa chọn độc giả Không có quảng cáo cạnh tranh trên cùng phương tiện Tính riêng biệt cho cá nhân Dễ bị coi là “thư quấy rầy” THƯ GỬI TRỰC TIẾP QUẢNG CÁO TRÊN
