Nội dung chương 4 bao gồm: Nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác, lựa chọn hình thức xuất khẩu, xây dựng giá hàng xuất khẩu, phương án kinh doanh, giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng,.Mời các bạn tham khảo nội dung bài giảng. | XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1. Nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu Quan hệ cung cầu Hệ thống luật pháp, chính sách Tập quán tiêu dùng Điều kiện tự nhiên, kinh tế, chính trị, thương mại của nước nhập khẩu Nghiên cứu lựa chọn đối tác Hình thức tổ chức Khả năng tài chính Lĩnh vực kinh doanh Uy tín 2. Lựa chọn hình thức xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp Xuất khẩu tại chỗ 3. Xây dựng giá hàng xuất khẩu Cơ sở xây dựng giá: Tính chất hàng hóa Điều kiện thương mại áp dụng Đồng tiền thanh toán Vị thế của các bên Quy trình xây dựng giá Chọn mục tiêu định giá Xác định cầu của thị trường Xác định chi phí Phân tích giá của đối thủ CT Chọn kỹ thuật định giá Xác định giá cuối cùng Kỹ thuật điều chỉnh giá 4. Phương án kinh doanh Cơ sở xây dựng phương án kinh doanh - Số liệu thu thập được - Ý đồ của nhà kinh doanh Nội dung PAKD - Đánh giá tình hình thị trường, thương nhân - Lựa chọn hh, thời cơ, đk và phương thức kinh doanh - Tính toán hiệu quả kinh tế - Đề ra mục tiêu - Đề ra biện pháp thực hiện - Đánh giá sơ bộ Đánh giá hiệu quả PAKD 5. Giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng Chuẩn bị giao dịch đàm phán Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng Xúc tiến thương mại Tính toán kiểm tra, so sánh giá Đàm phán Các phương pháp so sánh tính toán giá cả Quy dẫn về cùng đơn vị đo lường Quy dẫn về cùng đơn vị tiền tệ Quy dẫn về cùng điều kiện giao hàng FOB = CIF – .(1+p) – F Các phương pháp so sánh tính toán giá cả Quy dẫn về cùng điều kiện tín dụng 1. Chuẩn bị hàng xuất khẩu Phân loại nguồn hàng xuất khẩu Thu gom hàng hóa, bao gói, kẻ ký mã hiệu Nguyên tắc đóng gói - Chi phí thấp - Tận dụng hết dung tích bao bì - Không xếp các mặt hàng có suất cước khác nhau vào cùng một kiện Nguyên tắc kẻ ký mã hiệu: - Kẻ kí mã hiệu ở trên kiện hàng và ở nơi dễ nhìn thấy. - Kẻ bằng mực không phai, không ảnh hưởng đến chất lượng hàng Các loại ký mã hiệu: - Những thông tin liên quan tới hàng hóa - Thông tin liên quan đến người gửi/ người | XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1. Nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu Quan hệ cung cầu Hệ thống luật pháp, chính sách Tập quán tiêu dùng Điều kiện tự nhiên, kinh tế, chính trị, thương mại của nước nhập khẩu Nghiên cứu lựa chọn đối tác Hình thức tổ chức Khả năng tài chính Lĩnh vực kinh doanh Uy tín 2. Lựa chọn hình thức xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp Xuất khẩu tại chỗ 3. Xây dựng giá hàng xuất khẩu Cơ sở xây dựng giá: Tính chất hàng hóa Điều kiện thương mại áp dụng Đồng tiền thanh toán Vị thế của các bên Quy trình xây dựng giá Chọn mục tiêu định giá Xác định cầu của thị trường Xác định chi phí Phân tích giá của đối thủ CT Chọn kỹ thuật định giá Xác định giá cuối cùng Kỹ thuật điều chỉnh giá 4. Phương án kinh doanh Cơ sở xây dựng phương án kinh doanh - Số liệu thu thập được - Ý đồ của nhà kinh doanh Nội dung PAKD - Đánh giá tình hình thị trường, thương nhân - Lựa chọn hh, thời cơ, đk và phương thức kinh doanh - Tính toán
