Chương 6: Chiến lược giá thuộc bài giảng Quản trị marketing để nắm rõ các vấn đề mời các bạn tham khảo những nội dung chính sau: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn giá theo nhu cầu, chiến lược giá căn bản, điều chỉnh giá, thay đổi giá, vấn đề đạo đức trong việc định giá. | Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Khắc Xuân Diễm : Vai trò của giá trong chiến lược marketing Các vấn đề chính trong chiến lược giá Sự co giãn giá theo nhu cầu Chiến lược giá căn bản Điều chỉnh giá, thay đổi giá Vấn đề đạo đức trong việc định giá Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Vai trò của giá trong chiến lược marketing Website: Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu Giá x Sản lượng = Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu định giá Lợi nhuận Thị phần Nhu cầu thị trường Dòng chảy tiền mặt Đối thủ cạnh tranh Uy tín Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu Q1 Q2 P1 P2 P Q Cung: Giá tăng, cầu giảm Giá giảm, cầu tăng Cầu: Cầu tăng giá giảm? Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Tổng chi phí cố định Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Giá bán = Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt) Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ | Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Khắc Xuân Diễm : Vai trò của giá trong chiến lược marketing Các vấn đề chính trong chiến lược giá Sự co giãn giá theo nhu cầu Chiến lược giá căn bản Điều chỉnh giá, thay đổi giá Vấn đề đạo đức trong việc định giá Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Vai trò của giá trong chiến lược marketing Website: Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? .
