CHƯƠNG 8 Chiến lược phân phối (Placing strategy) Mục tiêu chương 8 1. Giới thiệu về phân phối trong marketing 2. Giới thiệu các kênh phân phối phổ biến 3. Trình bày các căn cứ lựa chọn kênh phân phối 4. Giới thiệu các hình thức phân phối 5. Giới thiệu một số hoạt động phân phối vật chất Tầm quan trọng của phân phối trong marketing Khái niệm Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau | CHƯƠNG 8 Chiên lược phân phối Placing strategy _ Dinh Tien Minh 1 Muc tiêu chương 8 1. Giới thiệu về phan phối trong marketing 2. Giới thiệu cac kềnh phan phối phố biến 3. Trình bay cac can cứ lựa chon kềnh phan phoi 4. Giới thiệu cac hình thức phan phối 5. Giới thiệu mốt số hoạt đọng phan phối vạt chất Dinh Tien Minh 2 1 Tam quan trong cua phan phối trong marketing Khái niêm Phân phoi lá tiến trình chuyên đưa sán phám tù nhá sán xuất đến người tiêu dung cuối cung thông quá các thánh viên trung gián báng nhiêu phường thưc vá hôát đông khác nháu. Chiến lược phân phoi lá hê thống các quyết định nhám chuyên đùá sán phám vê mát vát chát cung như vê quyên sờ hưu háy quyên sử dụng sán phám từ nhá sán xuát đến người tiêu dung nhám đát hiếu quá cáô nhất. Dinh Tien Minh 3 Tám quán trong cuá phán phôi trong márkêting Nhưng quyết định phán phôi cô ánh hường lờn đến các nô lực márkêting. Dô các trung gián thưc hiên chức náng phán phôi nên kế hôách márkêting cuá công ty sê khác nháu khi lưá chôn những phường thưc phán phôi khác nháu. Môt chiến lườc phán phôi hờp ly thuán tiên chô người muá sê gôp phán chô sán phám lưu thông thông suôt nhánh chông dê xám nháp thị trường. Dinh Tien Minh 4 2 Chi phí và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng bởi những quyết định lựà chọn kênh phàn phối. Phàn phối trực tiếp hày thống quà trung giàn . Mức đọ chiếm lĩnh thị trưởng cuà sàn phàm thưởng chịu ành hưởng bởi số lượng vị trí khà nàng thàm nhàp thị trưởng hình ành dịch vu và càc kế họạch màrkêting khàc cuà càc nhà buốn sỉ buốn lê. Dinh Tien Minh 5 Kênh phan phoi Distribution channel Khài niêm Kênh phân phoi sàn phàm là tàp hợp càc tố chưc và cà nhàn làm nhiêm vu chuyến đưà sàn phàm từ nhà sàn xuất đến ngưởi tiêu dung cuối cung. Kênh phàn phối kêt hợp tàt cà càc thành viên thàm già vàố tiến trình phàn phối bàố gốm nhà sàn xuất nhà cung cấp dịch vu nhà buốn sỉ nhà buốn lê đài ly. và ngưởi tiêu dung. Dinh Tien Minh 6
