Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH TM và DV ô tô Hoàng Anh trình bày các nội dung chính: cơ sở lý luận luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, thực trạng tổ chức công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM và DV ô tô Hoàng Anh, hoàn thiện về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH TM và DV ô tô Hoàng Anh. | Cho tới nay, công ty Hoàng Anh với mục tiêu không ngừng mở rộng thị trường, công ty đã tăng cường mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Công ty có những chính sách khuyến khích các khách hàng trở thành đại lý của mình như giảm giá bán để tăng hoa hồng cho đại lý, các hình thức thưởng đại lý có số lượng sản phẩm tiêu thụ lớn. Tuy nhiên về phương thức bán hàng đối với các đại lý, hiện nay công ty chỉ áp dụng hình thức bán buôn trực tiếp tức là hàng xuất cho đại lý đã được coi là tiêu thụ, đại lý đã chấp nhận trả tiền. Cách bán hàng này bảo đảm độ tin cậy cao, tuy nhiên không thật linh động nhất là trong cơ chế thị trường ngày nay, cách bán hàng này không khuyến khích các đại lý mua hàng của công ty do có độ rủi ro cao và cần phải có số vốn lớn. Do vậy bên cạnh hình thức bán buôn trực tiếp, công ty nên áp dụng phương thức tiêu thụ đại lý, ký gửi. Theo phương thức này, công ty chuyển hàng cho các đại lý dưới hình thức hàng gửi bán, số hàng vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp cho tới khi hàng được chính thức được tiêu thụ. Khi đại lý nộp tiền hàng cho công ty, lúc này công ty mới chính thức ghi nhận doanh thu bán hàng. Căn cứ vào tổng số doanh thu bán được công ty sẽ trả % hoa hồng bán hàng cho đại lý. Với hình thức bán hàng này công ty sẽ khuyến khích các đại lý nhập hàng của công ty, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty.
